在一个非正式的民意调查，商业专家一致认为，了解你的市场机会是成功的新创企业的一个最重要的标准。 http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

然而，有时，我仍然满足许多兴奋想法的人相信，如此坚定地在他们的想法，他们阻止一切追求昂贵的专利，产品开发和多，只落得一文不名，有一个小工具，库存溺水无人问津。

我建议保护您的知识产权，我不建议明智地花费在研发，但没有什么防止你做的商业计划和市场调研之前花一分钱的基本组成部分。 你可以发现市场需求，不泄露您的IP，你一定会了解你的潜在客户的重要见解，可以驱动产品的设计，所以它甚至比你原先想象。 做市场调研，一切会更好地工作，你将节省时间和金钱。

投球的想法，创作或创新可以是令人兴奋和有趣，但你如何确保你获得“购买的”你要买？ 让我们面对它，你往往是你唯一的冠军，所以在你走之前，告诉别人你需要与你的合作伙伴对你的好主意，请记住他们是不可能用同样的方式查看。 那么，你如何接近一个潜在的合作伙伴，投资者或客户吗？

他们提供的数据。 我已经讨论了前“痛”，这是相同点的延伸。 你有你的创新的照片画的事实，适用于你的听众中。 这可能是投资回报率，这可能是对竞争力的技术性能数据。 不管它可能是什么，做功课，武装自己，用数据来回答任何问题，可以自己的方式来。 如果你不能量化，为什么你的想法是更好，更快，更便宜，更有利可图，一些人将听取和少会加入你的事业。

问：谁是你的市场吗？

答：每个人。

这是正确的吗？ 它是永远正确的吗？ 好了，如果有足够的前瞻性的企业家有自己的方式，它会是正确的答案，但这里才是真正的真理 - 你的目标市场将永远不会被“大家”。

过很多次，一个创新写在他们的业务计划，其市场包括大家。 即使你正在卫生纸，甚至食物，不要把你的商业计划，每个人都是你的产品 - 它根本不是，即使这是真的，你封你死，如果你不表现出一些重点你的目标市场。

这里是你应该考虑的一个例子。 让我们用卫生纸的例子：首先，它是不是每个人，许多文化不使用的东西，所以在谷歌做一些研究，或您当地的图书馆，你会发现一些估计，占世界市场 - 把这个数业务计划，这是最终的奖金，但没有人会拥有，整个市场。 因为没有人可以拥有，整个市场，然后在你的计划告诉投资者谁是你的目标市场是由有关专责组，你觉得可以充分有效市场的具体定义。 例如，“我们的目标市场是65-85岁，在美国有X的年收入”。 接下来，你想尝鲜，你将专注于推出后立即告诉投资者。 这些目标市场内的人正在寻找像你这样的一个创新，是愿意与故障处理和沿途赞美你的产品，一旦他们已经用它。 这可能是65-85岁，最近有一个冒号问题的手术， 现在你有一些真实的信息！ 这不仅是对投资者，你可能会看到你现在是装备，信息，您可以寄样品一般的外科医生或专家，他们将通过他们对这些病人。

早期专注于一个人的专责组是成功的关键。 记住，你的市场没有“大家”，它是一个小群人，让您切实有效地集中你的努力和营销资金。

教训之一，是最难吞下大多数发明者或技术是你的想法是，一​​切围绕价值的关键驱动器。

现实的情况是，周围的一切都围绕执行。

及早了解这一课，并节省了很多心痛。 不幸的是，只有少数人的想法，看到光明的一天。 你知道，超过95％的专利，从来没有一毛钱吗？ 我提到这不是吓唬你远离追求市场，而是要帮助你提前掌握的努力。 准备努力工作 - 很难。 学习如何推销自己，这样你就可以保持每个谈判和每一个机会上。 请记住，如果你的创新是不够好土地资金，VC会吞噬了你的权益的重要部分，所以尝试自己开拓市场，只要你能左右你的想法建立的价值，让你改善你的杠杆。

对于许多创作者和创新，这是诱人的，采取的立场，你是“简单”的幕后创作者和最佳的修修补补，找人写你的商业计划和市场的产品或服务。 虽然我强烈相信在良好的合作伙伴和分工，我相信这是一个危险的错误超过业务的各个方面交给别人。

如果你需要帮助的业务计划，但要确保你能获得一个好的教练和作家，但做自己的详细的市场调研和散装。 这几个原因：

1. 你会学到更多关于您的创新如何影响他人，这样就可以使改进，可能是成功的关键。
2. 您将获得一个新的合资企业创造的现实，更好地把握。
3. 你会学到更多的价值，并不太可能采取筹集资金时，或在平等的合作伙伴带来的好处。

可以肯定，你做你的功课，问的参考。 商品化的经验是很难得的，你应该继续从事业务的各个方面，直到你一路下跌盈利的道路，在那里你可以再考虑到实验室全职的回报，而在创业轮的齿轮继续努力为您。

在互联网时代的营销策略已经大大改变。 对那些与他们的头在一个创造性的项目，好消息是，实际上是对你有利的变化。 对于许多人来说，它是自然与您同行分享您的想法可能已经采取的博客和社交网络或你已出版的期刊，现在把你的最新著作在线。 对于剩下的，尤其是规模较大的公司，你是不是需要做这些事情，但你必须知道邮寄名单，自荐和其他战术，你用10年前没有去上班，你必须改变和评估你的新产品或聘请一家专业的营销公司。

不管你是在哪个组，相对的营销策略是相同的 - “四个P”仍然成立，只是不解决这些问题的老方法进入愚弄。

卖的想法，如果你害怕，那么这个职位 - 博客 - 是你。

当许多创新的工作，像我一样，你开始看到其中多数的模式和一个共同的主线是一个贫穷的推销你的想法或创新甚至自己的能力。 很多时候，更是雪上加霜 - 营销和销售的完整的和毫无根据的恐惧。 每个人都有能力出售，你已经在你生活中的一些点出售。 无论是找工作或进入合适的学校，如果你竞争，赢得了，然后你卖自己。

广告，工程师，设计师和许多创新的根本不给任何教育上为他们的正规教育的一部分的主题。 但现在你是一个企业的所有者或推出自己的产品或服务，你必须学会​​采取控制你如何推销自己，它是可以很简单。 这里有销售及市场推广，任何创新，可以识别一些简单的步骤：

第1步 -疼痛研究。 销售是简单地连接您的产品或服务，以别人的痛苦。 不幸的是，大多数将成为企业家，只是觉得，如果他们看到了痛苦，那么市场认为疼痛，这是一个非常危险的游戏。 研究不只是实验室的乡亲。 简单地做一些轻的二次研究，结合当地的大学，就像一个快速的采访要求在该领域的专家，主要研究工作库是无痛性和朝着知道你的目标市场是在寻找你的创新的重要一步。

第2步 -写。 一旦你做你的研究，投入商业计划书，甚至是单页的参考文件。 在一个地方收集数据，让你能够看到你学到了什么模式和可用的方式格式化。 可用于商业计划寻求资金。 一页纸的概述可以成为您的SBIR计划/ STTR赠款或从一个设计师的一些涉及它可以成为一个营销文件，当你正在寻找，出售或合作伙伴的商品化节。 对于那些寻求资金，PowerPoint将需要在某些点。 这是许多陷入困境。 剥开它最基本，并把所有的数据是不相关的“痛苦”。 显示财务预测，如果适用，并保持不少于15张幻灯片。

第3步 -分享。 这是第一步，大多数人认同与销售。 真实的二手车平均或影印机推销员，开始他们的球场，但良好的销售人员知道它是所有关于上述第一步。 具有讽刺意味的​​是，许多创新的个性容易的一步。 开始习惯与同事分享你的创新想法。 这是恐吓和多次，也可以是倡导者，甚至自己的潜在客户。 问大家你说话引用或“还有谁可能会感兴趣”。 花时间在行业聚会 - 另一种友好的地方开始出售自己的想法。 你可以简单地步行公约和潜在用户交谈或者您可以登录在一次讲话中提出你的想法，如果你是这一步做好了准备。 记住，这些都是你的朋友。 最后，加强和直接对话，以您的目标受众。 如果你已经发现的“痛苦”，那么这可以是一个简单的努力以及。 谈论的挑战和痛苦，而不是您的解决方案，建立融洽的关系。 要设身处所以你可以看到它从他们的观点。 当它是自然的，分享你在做什么，你可能会得到很好的意见和甚至可能是一个新的客户。

我们会谈论这个过程中的各个组成部分，在其他职位。 现在，只知道，你可以推销自己和你的创新，成功遵循一个成熟的过程。

在世界会议的人进行交易时，根本就没有替代。 每个城市，每个地区都有一个地方，各行业的交易撮合走到了一起，使事情发生。 今天，我的妻子，米歇尔·雷恩斯，告诉我一个故事，说明了这一点。 她是一个营销策略 ，主要集中在几个行业，尤其是城市房地产开发主管。 她从家里工作，但通常是出去和有关会议的人们和客户。 有了这种自由，她可以利用自己在乔在奥斯汀市中心的咖啡厅见面会，几乎每一个球员在奥斯汀的热点市场发展的主要随便。 她被看作是很好，这是同样重要的。 在两个小时内，她遇到了一个重大的开发随便，融入谈话C级管理人员从她的前雇主的情侣，谁走，谁不约而同地对她赞不绝口，他们错过了多少她在这个新的潜在客户面前她遇到了其他一些业务伙伴和客户随便，谁正好是在该地区，所有这一切都建立自己的信誉作为这个社会的关键资源。

我想这一点是当你正在做的业务发展，你必须要记住，电子邮件和电话是唯一的工具，最终得到面对面的机会，以满足你。 我会进一步主张简单地订购了一杯咖啡和满足像我刚才所描述的几次接触中的一个热点，在一个早晨，是远远比花了一天工作的手机更有价值。

作为一个开始，你的资源是薄摊，有时，它似乎使大多数的接触，你可以是其中的回报将是贵公司。 这是很少见的情况。 走出至少有两个早晨一个星期，发现VC的天使，开发商，代理商，政府行政人员1关键在你的城市热点 - 何人，你是寻求 - 安排与高配置文件高管一个或两个非正式会议，并观看你的个人股市快速上涨在您的区域。 介绍给他人，是一个非常高度重视的位置是在和他们还将向您介绍更重要的人，因为他们通过你的表。 人脉关系是关键，但在环境常常被忽视，有时，只是被视为是成功的一半。