在一个非正式的调查，商业化专家一致认为，了解你的市场机会是创业成功的一个最重要的标准。http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

然而，有时，我仍然遇到许多兴奋的想法的人谁相信如此坚定地在他们的想法，他们阻止了一切追求昂贵的专利，产品开发多，但最终却破了，在一个小工具，有库存溺水没有买家。

我奉劝保护你的知识产权，我建议动用研发明智的，但没有什么可以阻止这样的商业计划和市场研究的基本组成部分之前，您花分文。您可以发现不泄露在市场需要你IP和你一定会学习你的potential客户can drive so的产品设计更好，它是比你原来想象的key的见解。做市场调查5首和一切会更好，你能够节省金钱和时间。

投手的想法，创造或创新可以是扣人心弦和乐趣，您如何确保您安全的“买进”你想要的？面对现实吧，你往往你唯一的冠军，因此在你去告诉别人你需要与您的合作伙伴对你的伟大构想，记住他们是不可能观看是一样的。所以你将如何处理潜在的合作伙伴，投资者或客户？

他们提供的数据。我曾“痛苦”之前，这是一个相同点的延伸。你要画的事实适用于你的听众中有你的创新的图片。这可能是投资回报率，它可以有竞争力的技术性能数据，无论它可能是。，做你的功课和武装自己的数据来回答任何问题，可以到你的方式。如果你不能量化，为什么你的想法是更好，更快，更便宜，更有利可图，很少人会听少，将加入你的事业。

问：谁是你的市场吗？

答：大家。

这是正确的呢？是永远正确的吗，如果有足够的准企业家的道路，这将是正确的答案，但这里是真正的真理 - 你的目标市场决不会“人人”。

太多的时候，一个创新者将写在他们的商业计划，他们的市场包括每个人。即使你正在卫生纸或什至食物时，不要在你的商业计划把您的产品适合每一个人 - 那根本不是，甚至如果这是真的，你是密封的消亡，如果你不表现出你的目标市场的一些焦点。

下面是你应该是思想about example。让我们的use厕所纸的例子：首先，它不是每个人，many文化不使用的东西，这样做in谷歌some research or您的本地library，你会发现占世界总市场的一些估计数字 - 把业务计划，这个数字，这是最终的奖金，但没有人将自己的整个市场。 因为没有人可以拥有的整个市场，然后告诉你的计划的投资者谁是你的目标市场是由市场来有效地确定有关的具体情况选择一个组，您觉得您可以充分。比如，“我们的目标市场是65-85岁在对美国华裔有X“的。接下来，annual收入告诉投资者about谁你觉得早期采用者是，你将发射后的focus。这些现象的目标市场是一个谁像你innovation搜索，人民是愿小故障处理方法沿线和赞美你的产品一旦使用过它。这可能是65-85年问题的孩子谁最近结肠切除了一个。 现在你有一些真实的信息！这不仅是为投资者，你可能看到现在，你是武装与该信息，您可以发送样品，一般外科医生或专家将通过他们谁对这些病人。

早在一组选定的人非常注重的成功是至关重要的。记住，你的市场永远是“大家”，这是一个人，让您切实有效地集中在你的努力和营销资金小组。

一个教训是最难吞下大多数发明人或技术专家，是你的想法是价值的主要驱动力是一切围绕着。

现实情况是，周围的一切围绕执行。

吸取这个教训早，保存非常心痛的。不幸的是，只有少数的想法从来没见过天日。你知道，在所有专利的95％永远不会一角钱？我提到这不是吓唬你远离追求市场，而是要help你一个充分掌握未来的努力。时刻准备努力工作 - 非常难。了解如何推销自己so您可以保留在谈判的each and每个机会顶部。记住，如果your innovation是好的足够的资金，以土地，一个VC会吞噬了你的权益的重要部分，因此要尽量发展自己的市场，只要你可以围绕你的想法和价值，让您改善您的杠杆作用。

对于许多创作者和创新，这是很有诱惑力的，你采取的立场是“简单”的创造者和最佳幕后修修补补并找到有人写你的商业计划和市场您的产品或服务。虽然我坚信，好伙伴分工，我相信这是一个危险的错误交出所有的业务方面给别人。

如果你需要帮助一个business plan，but一定得到帮助您越来越1 good教练and作家but做的市场研究和detail bulk自己。几个原因：

1. 您将了解更多有关你的创新如何影响别人，所以你可以改进，可能是成功的关键。
2. 你会获得一种新的企业创造更好地把握现实。
3. 您将了解你的价值增加了，不太可能被利用时，筹集资金或引进合作伙伴的权益。

请务必做你的功课，请参考。商品化的经验是很难得的，你应该留在从事业务的各个方面，直到你在路上的方式实现盈利，你可以再考虑劳顾会充分的时间返回而在该合资企业的齿轮轮继续为你工作。

营销策略发生了剧变的互联网时代。heads的为他们在一个创造性的项目down的好消息是，实际的变化，有利于您已经为多。，很自然地分享与您同行和你的想法可能已经采取了博客和社会网络，或一个你已现推出网上发布您的最新著作，其他的杂志。，尤其是大型公司，就不需要做这些事，但你必须知道，邮件列表，cold您使用的电话和十年前是行不通的，你必须改变你的新产品和评估，或聘请专业营销公司的其他策略。

无论你是在哪一组，对营销策略相对相同的 - “四个P的”至今仍然适用，只是不进入老办法解决他们吸引了过去。

如果你害怕的销售理念，那么这个职位 - 这博客 - 是给你的。

当工作与尽可能多的创新者和我一样，你开始看到一间普通的majority and线程模式是一个市场的能力差你的想法或革新甚至自己。很多时候，更糟糕的是 - 一个营销complete和毫无根据的fear和销售。人人有能力出售，你有一些销售点在你的生活。无论是找工作or到学校获得的权利，如果你赢得比赛，那么你卖自己好。

广告内容，工程师，设计师和许多创新中消失了没有得到任何关于该问题作为其正规教育的一部分。但现在你是公司老板或启动您自己的产品或服务，你必须学会能够掌握education how you推销自己，它可以很简单。下面是销售和营销创新，任何可以识别一些简单的步骤：

第1步 -研究的痛苦。销售仅仅是连接你的产品或服务的人的痛苦。不幸的是，企业家多数想成为只是觉得，如果他们看到的痛苦，那么市场看到的痛苦，这是一个非常危险的游戏。研究不只是实验室里人们。只做在当地大学与科研工作的主要图书馆some light secondary combined研究like外地calling专家的快速interview，无痛，一对大step what知道你的目标市场正在寻找在你的创新。

第2步 -写。一旦你做你的研究，把文件成为一个商业计划，甚至一个单页的参考。一个地方收集的数据使您能够看到的模式在你的经验和它在一个可用的格式方式。商业计划书可以用来追求资金。一个单页的概述可以成为你的一的SBIR /或一笔专项拨款，由所涉及的某些商业化的设计可以成为第一个销售文档时，首先你正在寻求出售或合作伙伴。对于那些寻求资金，PowerPoint将需要在某些点。这是许多陷入困境。地带下来的最基本，将所有是不相关的“痛”出来的数据。财务预测显示，如果适用并保持到不足15张幻灯片。

第3步 -共享。一步，这是大多数人认同出售。诚然，汽车的平均使用或影印机销售人员在这里开始他们的球场，但良好的销售人员知道这上面是所有关于第一步。讽刺的是，很多简单的步骤创新者的个性。开始习惯了与同事分享你的创新理念。它是那么吓人，很多时候，他们甚至可以主张自己的潜在客户。问问大家你交谈的参考或“还有谁可能会感兴趣。”花时间在行业聚会 - 另一友好的地方开始销售你的想法。您只需步行公约和潜在的用户交谈，也可以报名参加在一次讲话中提出你的想法，如果你是该步骤做好准备。请记住，这些是你的朋友。最后，走出和直接对话，以您的目标受众。如果你发现了“痛苦”，那么这可以是一个简单的共同努力，。建设，谈论的挑战和痛苦，而不是您的解决方案关系。成为同理所以你可以看到它从他们的观点。当它是自然的，分享你正在做的和你很可能得到很好的意见和可能，甚至新客户。

现在我们将讨论这个过程中其他职位的个别组件。，只知道你可以出售你和你的创新，走一条成功的证明过程。

根本就没有被人在世界会议时进行替代交易。每个城市，每个地区有一个地方，各行业的交易者走到一起，使事情发生。今天，我的妻子，米歇尔雷恩斯，告诉我一个故事这说明了这一点。她是一个营销策略 ，以行政人员，特别是主要集中在一对夫妇一个行业，是城市房地产的发展。她的作品，但通常是从家里出来，对满足人们和客户。有了这个自由，她可以利用自己于被乔的咖啡厅在市中心奥斯汀和满足，迎接奥斯汀随便几乎市场上每一个重要的热点开发播放器。她被认为是好，这是同样重要的。在两个小时，她一见了主要开发商随便，融入谈话从她的前雇主谁，谁走过的时候，不约而同地指着她的多少，他们错过了这个新的潜在客户面前她和她met其他一些商业伙伴和一个C级经理夫妇客户随便，谁只是碰巧在该地区，所有这些都建立自己的一个重要资源，这个社会的信誉。

这一点我想说的是，当你做生意的发展，你必须记住，电子邮件和电话是唯一的工具是最终进入一个机会，以面对面你。我会更建议simply订购了一杯咖啡和会议的热点数超过一上午的接触就像我刚才所描述的远远超过了电话每天花在工作的宝贵。

作为一个启动时，你的资源是分散，有时，似乎让你接触最多是where can的回报将是你的firm。这is难以实现的。获取至少有两个早上一个星期，并找出关键在你的VC的和天使，开发城市热点，代理商，政府行政人员 - 任何人你正在寻求 - 和进度的一个或两个高调主管非正式会议，看你的个人股票上涨迅速在你的领域。介绍给他人是一个非常有利位置，高度重视并他们也会向你介绍更重要的，因为他们通过你的table pass。Making人脉关系是关键，但是目前在环境出现常常被忽略和偶尔，仅仅是被视为是成功的一半战斗。