В неофициальном опросе, коммерциализации эксперты сходятся во мнении, что понимание ваших рыночных возможностей является самым важным критерием для новых успешных предприятий. http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

Тем не менее, в некоторых случаях, я до сих пор встретить много восторженных людей, идеи, которые верят так твердо в своей идеей, что они блокируют все, чтобы проводить дорогостоящие патентования, разработку продуктов и больше, только чтобы в конечном итоге сломался и тонут в перечень гаджет, который имеет покупателей нет.

Я советую защиты вашего IP, я не советую тратить разумно на R & D, но ничто не мешает вам делать основные составляющие бизнес-плана и исследования рынка до тратя ни копейки. Вы можете выявить потребность на рынке, не раскрывая ваш IP и вы непременно узнаете ключевые выводы из ваших потенциальных клиентов, которые могут управлять дизайн продукта, так что даже лучше, чем вы изначально представляли. Имеется ли у ваших исследований рынка первом и все остальное будет работать лучше, и вы сэкономите деньги и время.

Питчинга идеи, создания и инноваций может быть интересной и веселой, но как вы убедитесь, что вы обеспечить «Бай-ин" Вы ищете? Посмотрим правде в глаза, вы часто ваш единственный чемпион поэтому, прежде чем пойти и сказать кому-то, нужно сотрудничать с вами о вашей великой идеи, помните, что они вряд ли смогут увидеть его таким же образом. Итак, как вы приближаетесь к потенциальным партнером, инвестором или заказчиком?

Предоставьте им данных. Я обсуждал "боль" раньше, и это является продолжением той же точке. Вы должны нарисовать картину вашей инновации в контексте фактов, которые относятся к вашей аудитории. Это может быть возврат на инвестиции, он может быть конкурентоспособным технические данные о производительности. Независимо от того, что это может быть, делать домашнее задание и вооружиться данным ответить на любые вопросы, которые могут прийти на ваш сайт. Если вы не можете количественно, почему ваша идея, тем лучше, быстрее, дешевле, выгоднее, мало кто будет слушать и меньше будет присоединиться к вашему делу.

Вопрос: Кто ваш рынок?

A: Все.

Правильно ли это? Это НИКОГДА не так ли? Ну, а если достаточно перспективным предпринимателям было их пути, это был бы правильный ответ, но вот истинная правда - ваш целевой рынок никогда не будет "все".

Слишком много раз, новатор напишет в своем бизнес-плане, что их рынок включает в себя все. Даже если вы делаете туалетной бумаги или даже продукты питания, не ставьте в вашем бизнес-плане, что ваш продукт предназначен для всех - он просто не является, и даже если бы это было правдой, вы герметизации вашей смерти, если вы не проявляют некоторые фокус на целевом рынке.

Вот пример того, что вы должны думать о. Давайте на примере туалетной бумаги: Во-первых, это не все, многие культуры не использовать материал, так что сделать некоторые исследования, в Google или вашей местной библиотеке, и вы можете найти некоторые оценки объема рынка мира - поместить эту цифру в бизнес-план, который является высшей наградой, но никто не будет владеть, что весь рынок. Поскольку никто не может признаться, что весь рынок, то скажите инвесторов в свой ​​план, кто ваш целевой рынок, определяя специфику об избранной группы вы считаете, может адекватно продавать эффективно. Например, «наш целевой рынок 65-85 лет в США, которые имеют годовой доход X". Далее, говорят инвесторам о том, кто вы думаете, что ранние, что вы будете сосредоточены на сразу же после запуска. Эти люди в целевом рынке, которые ищут инновации, как ваша, готовы бороться с глюками пути и хвалить ваш продукт, как только они ее использовали. Это может быть 65-85 лет, которые недавно перенес операцию на толстой кишке проблемы. Теперь у вас есть реальная информация! Это не только для инвесторов, вы, вероятно, теперь вижу, что вы вооружены, что информация, вы можете отправить образцы для общих хирургов и специалистов, которые бы пройти их вместе с этими пациентами.

Сосредоточение на ранних стадиях очень небольшой группы людей имеет важное значение для успеха. Помните, что ваш рынок никогда не "все", это небольшая группа людей, которые позволяют реально сосредоточить свои усилия и маркетинга долларов эффективным образом.

Один из уроков, который труднее глотать большинство изобретателей и технологов в том, что ваша идея является ключевым фактором стоимости, что все остальное вращается вокруг.

Реальность такова, что все вращается вокруг выполнения.

Этот урок и сэкономить много душевной боли. К сожалению, лишь малая часть идей никогда не увидит свет. Знаете ли вы, что более 95% всех патентов никогда не делают ни копейки? Я упоминаю об этом, чтобы не отпугнуть от преследования на рынке, но вместо того, чтобы помочь вам понять суть усилий вперед. Будьте готовы упорно трудиться - очень тяжело. Узнайте, как продавать себя, чтобы вы могли оставаться на вершине каждой переговоров и каждом удобном случае. Помните, если ваш инноваций достаточно хорошо, чтобы земля финансирования, VC сожрет значительную часть своего капитала, поэтому старайтесь развивать рынок себя до тех пор, как вы можете построить и значение вокруг идеи так, чтобы вам улучшить ваше плечо.

Для многих авторов и новаторов, заманчиво принять позицию, что вы «просто» создатель и лучше мастерить за кулисами, и найти кого-то, чтобы написать бизнес-план и рынок вашего продукта или услуги. Хотя я твердо верю в хороших партнеров и разделения труда, я считаю, что это опасная ошибка передать все аспекты бизнеса для кого-то другого.

Если вам нужна помощь с бизнес-план, получить помощь, но убедитесь, что вы получаете хороший тренер и писатель, но провести исследование рынка и большую часть деталей самостоятельно. Несколько причин для этого:

1. Вы узнаете больше о том, как инновации влияют другие так что вы можете вносить усовершенствования, которые могут иметь решающее значение для успеха.
2. Вы получите лучшее понимание реалий создания нового предприятия.
3. Вы узнаете больше о вашей ценности и менее вероятно, воспользовался, когда привлечение капитала или привлечения капитала партнеров.

Убедитесь, что вы делаете вашу домашнюю работу и попросить ссылки. Коммерциализация опыт трудно найти, и вы должны продолжать участвовать во всех аспектах бизнеса, пока вы не путь вниз по дороге к прибыльности, где вы можете рассмотреть возвращение в лабораторию полного времени, а винтики в колесе предприятия продолжают работать для вас.

Маркетинг тактика резко изменилась в эпоху интернета. Хорошая новость для тех, с опущенными головами в творческом проекте является то, что изменения, которые фактически были в вашу пользу. Для многих, естественно, поделиться своими идеями с коллегами и, возможно, уже в блогах и социальных сетях или журнал вы были опубликованы в настоящее время положить ваши новейшие сочинения в Интернете. Для остальных, особенно в крупных фирмах, вы не обязаны это делать, но вы должны знать, что списки рассылки, холодные звонки и другую тактику вы использовали десять лет назад, не будет работать, и вы должны изменить и оценить новые предложения или нанять профессионального маркетинга фирмы.

Независимо от того, к какой группе вы находитесь, стратегии маркетинга, относительно же - "четырех П" по-прежнему верны, просто не попались на старые методы их решения.

Если идея продажи пугает вас, то этот пост - и этот блог - для вас.

При работе с таким количеством новаторов, как я, вы начнете видеть модели у большинства и один общий поток слабой способностью продать свои идеи или инновации или даже себя. Зачастую, это хуже - полное и необоснованные опасения по маркетингу и продажам. Каждый имеет возможность продать, а вы продали в какой-то момент в вашей жизни. Было ли это, чтобы получить работу или попасть в хорошую школу, если вы боролись и победили, то вы продали себя хорошо.

Творчества, инженеры, дизайнеры и многие новаторы просто не давали образование по этой теме, как часть их образования. Но теперь, когда вы являетесь владельцем бизнеса или запуск собственного продукта или услуги, вы должны научиться брать на себя управление как продать себя, и это может быть довольно простым. Вот несколько быстрых шагов для продажи и маркетинг, что любой новатор может идентифицировать себя с:

Шаг 1 - Исследования боли. Продажа просто подключение вашего продукта или услуги на чью-то боль. К сожалению, большинство будущих предпринимателей просто чувствую, что если они видят боль, то рынок видит боль, которая является очень опасной игрой. Исследования не только в лаборатории людей. Просто делать свет вторичных исследований в местной библиотеке университета в сочетании с первичной научных исследований, как вызов специалистов в области для быстрого интервью безболезненно и большой шаг на пути зная, что ваш целевой рынок ищет в инновации.

Шаг 2 - Запись. После того как вы сделали ваши исследования, положите его в бизнес-план или даже на одной странице справочного документа. Сбор данных в одном месте дает вам возможность увидеть модели в том, что вы узнали и отформатировать его в пригодном для использования способом. Бизнес-план может быть использован для финансирования преследовать. На одной странице обзор может стать вашим коммерциализации разделе SBIR / STTR грант или с штрихи от дизайнера может стать маркетинговым документом, когда вы ищете, что первые продажи или партнера. Для тех, кто ищет финансирование, PowerPoint будет необходимо на определенном этапе. Здесь многие до беспорядок. Снимите его до первой необходимости и оставить все данные, которые не связаны с "боль" из. Показать финансовые прогнозы при необходимости и сохранить его до менее чем 15 слайдов.

Шаг 3 - Share. Это шаг, который большинство людей отождествляют себя с продажи. Правда, средний подержанный автомобиль или продавца копировальный аппарат начинает свой шаг здесь, но хорошие продавцы знают, что это все о первом шаге выше. По иронии судьбы, легкий шаг для многих личностей новатор. Начинайте привыкать к мысли делиться с коллегами инновации. Это не так страшны, и много раз, они могут быть адвокаты или даже потенциальные клиенты сами. Попросите всех вы говорите на ссылки или "кто еще может быть заинтересован». Проведите время в промышленности собраниях - еще дружественное место, чтобы начать продавать свои идеи. Можно просто ходить по конвенции и поговорить с потенциальными пользователями, или вы можете зарегистрироваться представить свою идею в своей речи, если вы готовы к этому шагу. Помните, это ваши друзья. И наконец, выйти и пообщаться напрямую с вашей целевой аудитории. Если вы обнаружили "боль", то это может быть легко усилий, а также. Построить отношения с разговора о проблемах и боли, а не решение. Быть чутким, таким образом Вы можете видеть это из вида. Когда это естественно, поделиться тем, что вы делаете, и вы, вероятно, получить большую обратную связь и, возможно, даже новых клиентов.

Мы будем говорить об отдельных составляющих этого процесса в других должностях. На данный момент, просто знаю, что вы можете продать себя и свои нововведения и следовать проверенной процесса к успеху.

Существует просто не заменишь за то, что в мире люди встречи, когда совершение сделок. Каждый город, каждый регион имеет место, где много производителей различных отраслей промышленности собрались вместе, чтобы сделать вещи. Сегодня моя жена Мишель Рейнс, рассказал мне историю, которая иллюстрирует этот момент. Она стратег маркетинга для руководителей, в первую очередь сосредоточены на нескольких отраслях, один, в частности, городское развитие недвижимости. Она работает из дома, но, как правило, и о встрече людей и клиентов. С этой свободой, она может себе рычаги, чтобы быть в кафе Джо в центре города Остин, встретиться и приветствовать случайно почти каждый крупный игрок на горячую развития рынка в Остине. Она видела, как хорошо, что не менее важно. В течение двух часов, она познакомилась с главным разработчиком случайно, интегрированы в разговор пару высшего звена от своего бывшего работодателя, который проходил мимо и случайно которые бредили о ней и о том, сколько они пропустили ее перед этим новым потенциальным клиентом и она встретилась с несколькими другими деловыми партнерами и клиентами случайно, кто просто оказался в районе, каждый из которых строит свой авторитет в качестве ключевого ресурса для этого сообщества.

Тут я хочу сделать то, что, когда вы делаете по развитию бизнеса, вы должны иметь в виду, что электронная почта и телефонные звонки являются только инструментами, которые в конечном итоге вам в возможность встретиться лицом к лицу. Я также выступаем за то, просто заказав чашку кофе и встречи с несколькими контактами на утро в горячих точках, как я только что описал, является гораздо более ценным, чем день, проведенный рабочий телефоны.

В запуске, ваши ресурсы распределены тонкий и иногда кажется, что делает большинство контактов можно здесь выигрыш будет на вашей фирме. Это редкий случай. Вон, по крайней мере два утра в неделю, и найти ключ горячей точкой в ​​вашем городе для VC и ангелов, девелоперов, агентов, руководителей государственных органов - кого вы ищете - и по расписанию одной или двух неофициальных встреч с высокопоставленными руководителями профиль и смотреть ваши личные акции быстро растут в вашем регионе. Внедрение их в других, очень высоко ценится возможность быть, и они будут также познакомим вас с еще более важно, люди, как они проходят мимо вашего стола. Создание личных связей является ключевым фактором, но рассматривается в окружающую среду часто упускают из виду, а иногда и просто быть замеченным это полдела.