De longe o número um inovadores do erro fazem quando pitching para os investidores (ou até mesmo vender a sua inovação para essa matéria) está carregando a apresentação com o jargão técnico e de dados e em todas as 10 pt. fonte. investidores estão nessa por dinheiro e que querem obter um entendimento básico de:

1. Quem você e sua equipe estão
2. Qual é a sua experiência
3. Como funciona a tecnologia a um nível elevado MUITO
4. Qual é o quadro financeiro e estratégia de saída

Eles querem ganhar dinheiro e sair. Normalmente, nada mais e nada menos. Tenho visto muitas apresentações de modo pleno choque das imagens e gráficos. Faça a sua simples apresentação, no máximo, 15 páginas de power point e tentar fazer todas as suas pontos em 3-5 balas por página.

Para muitos criadores e inovadores, é tentador assumir a posição que você é "simplesmente" um criador e melhor mexer nos bastidores e encontrar alguém para escrever seu plano de negócios e comercializar o seu produto ou serviço. Enquanto eu acredito fortemente em bons parceiros e divisão do trabalho, eu acredito que é um erro perigoso para entregar todos os aspectos do negócio para alguém.

Se precisar de ajuda com um plano de negócios, obter ajuda, mas não se esqueça que você está recebendo um bom treinador e escritor, mas fazer a pesquisa de mercado e maior parte dos detalhes mesmo. Várias razões para isso:

1. Você vai aprender mais sobre como seus outros impactos da inovação para que você possa fazer melhorias que podem ser cruciais para o sucesso.
2. Você vai ganhar uma melhor compreensão das realidades da criação de novo empreendimento.
3. Você vai aprender mais sobre o seu valor e ser menos susceptível de ser aproveitado quando levantar capital ou a entrada em sócios de capital.

Tenha certeza que você faz o seu dever de casa e pedir referências. Experiência Comercialização é difícil passar por aqui e você deve permanecer em todos os aspectos do negócio até que você esteja longe do caminho para a rentabilidade, onde poderá então pensar em um retorno ao laboratório em tempo integral enquanto as engrenagens da roda da empresa continuar a trabalhar para você.

táticas de marketing mudaram drasticamente na era da internet. A boa notícia para aqueles com a cabeça para baixo em um projeto criativo é que as mudanças foram realmente em seu favor. Para muitos, é natural para compartilhar suas idéias com seus pares e pode já ter tomado a blogs e redes sociais ou um jornal que tenham sido publicados no agora é colocar online o seu mais recente escritos. Para o resto, especialmente as empresas maiores, que não são obrigados a fazer essas coisas, mas você deve saber que as listas de discussão, o frio chamada e outras táticas que usou dez anos atrás, não vão ao trabalho e você deve alterar e avaliar a sua nova oferta ou contratar uma empresa de marketing profissional.

Não importa o que você está no grupo, estratégias de marketing são relativamente o mesmo - "os" quatro P's ainda são válidas, só não entendo suckered antigos métodos de enfrentá-los.

Se a idéia de vender assusta você, então este post - e este blog - é para você.

Quando estiver trabalhando com inovadores como muitos como eu, você começa a ver padrões entre a maioria e um segmento comum é a fraca capacidade do mercado para sua idéia ou inovação, ou mesmo sozinho. Muitas vezes, é pior - um medo infundado completo e de marketing e venda. Toda a pessoa tem a capacidade de vender e de ter vendido em algum ponto em sua vida. Se era para conseguir um emprego ou entrar na escola de direito, se você participou e ganhou, então você se vendeu bem.

Criativos, engenheiros, designers inovadores e muitos simplesmente não receberam nenhuma instrução sobre o assunto como parte de sua educação formal. Mas agora que você é proprietário de um negócio ou lançar seu próprio produto ou serviço, você deve aprender a assumir o controle de como você mercado e se ele pode ser bastante simples. Aqui estão alguns passos rápidos para a venda e marketing que qualquer inovação pode identificar-se com:

Passo 1 - Investigação da dor. Vender é simplesmente ligar o seu produto ou serviço para a dor de alguém. Infelizmente, a maioria dos candidatos a empresários simplesmente sentir que se vêem a dor, então, o mercado vê a dor, que é um perigoso jogo muito jogar . investigação não é só para o pessoal do laboratório. Basta fazer algumas pesquisas luz secundária na biblioteca da universidade local combinado com os esforços de investigação preliminar, como especialistas na área chamada para uma entrevista rápida, indolor e é um grande passo para saber o seu mercado-alvo está procurando em sua inovação.

Passo 2 - Escrever. Depois de ter feito a sua investigação, colocá-la em um plano de negócios ou até mesmo uma página de referência do documento-um. Reunir os dados em um só lugar dá a você a habilidade de ver padrões em que você aprendeu e formatá-lo em um utilizáveis caminho. Um plano de negócios pode ser usada para perseguir o financiamento. Uma visão geral de uma página pode se tornar sua seção de comercialização de uma subvenção SBIR STTR / ou com alguns toques de um designer pode tornar-se um documento de marketing quando você está procurando que a primeira venda ou parceiro . Para aqueles que procuram financiamento, o PowerPoint será necessária em algum ponto. Esta é a confusão que muitos up. Strip-la para o essencial e deixar todos os dados que não está relacionado com a "dor" para fora. mapa projeções financeiras se aplicáveis e mantê-lo a menos de 15 slides.

Passo 3 - Share. Este é o passo que mais pessoas se identificam com a venda. Na verdade, o carro usado médio ou vendedor máquina começa a copiar os seus passo aqui, mas os bons vendedores sabem que é tudo sobre o primeiro passo acima. Ironicamente, a etapa mais fácil para muitos personalidades inovador. Begin se acostumando com a idéia de compartilhar sua inovação com os colegas. É menos intimidante e muitas vezes, eles podem ser advogados ou mesmo os próprios clientes potenciais. Peça a todos que você fale com referências ou "quem mais poderia ser" interessados. Passe algum tempo em eventos do setor - um outro lugar agradável para começar a vender sua idéia. Você pode simplesmente andar a convenção e conversar com usuários potenciais ou você pode se inscrever para apresentar sua idéia em um discurso, se você está pronto para esse passo. Lembre-se que estes são seus amigos. Finalmente, sair e falar diretamente com seu público-alvo. Se você descobriu a "dor", então este pode ser um esforço tão fácil assim. rapport Build falando sobre os desafios e dor, não a sua solução. Seja empatia para que você possa vê-la de sua opinião. Quando é natural, compartilhar o que você está fazendo e que são susceptíveis de obter um grande retorno e possivelmente até mesmo um cliente novo.

Vamos falar sobre os componentes individuais do processo em outros lugares. Por enquanto, só sei que você pode vender a si mesmo e suas inovações e seguir um processo comprovado para o sucesso.