Excelentes conselhos sobre a construção de um conjunto de slides passo para a busca de capital de risco: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

Muitas vezes me pediu para trabalhar com inovadores para criar um plano de negócios. Se você não sentir que você é o melhor escritor persuasivo, então eu recomendo contratar alguém com experiência para treiná-lo através deste processo. ENTRETANTO - uma palavra de cautela: não contratar alguém para fazer o plano de negócios para você. Por quê?

Bem, quando você é dirigido para arrecadar dinheiro, vender uma idéia, etc, você tem que ser rápido em seus pés e sabe níveis mais profundos 3-4 do que o que realmente se passa em seu bizplan. Você tem que destilar que para um ponto de energia de 15 páginas e quando você lançar, é melhor você estar pronto para qualquer coisa. Eu nunca conheci alguém que pode ler um bizplan completo, memorizá-la e estar pronto para assumir qualquer uma das áreas em pormenor quando colocado no local.

Claro, pagando milhares de dólares pode conseguir-lhe um plano que você recebe na porta com os anjos e VC, mas eu apostaria contra o seu sucesso no campo. Eu vi muitos arremessos na minha vida vai muito mal e mesmo assim, essas pessoas fizeram seu próprio plano. Você tem que pregá-lo e, francamente, se eles não estão dispostos a fazer o trabalho pesado - de pesquisa, entrevistas, etc, então eles não devem estar no negócio. Isso me diz que eles não se importam o suficiente.

Por que você entrar no negócio de sorvete se você não está disposto a ir provar os sabores de todos os lugares em seu bairro e os vizinhos da entrevista sobre seus pensamentos sobre o sorvete disponível para eles hoje? O mesmo se aplica para qualquer empreendimento. Você não tem que escrevê-lo no final, mas se você não fizer todas as pesquisas, entrevistas e due diligence, então você não deveria estar no negócio.

Chegou ao meu conhecimento que muitos inovadores têm medo de que o sucesso significa. Não no sentido de que eles não querem dinheiro e atenção para seu trabalho, tanto quanto o medo de como o sucesso afeta seu tempo de laboratório. O processo de inovação é uma parte importante da identidade inovadores muitos que lá é um sucesso medo pode inibir a sua capacidade de gastar o tempo envolvido na sua paixão.

É importante compreender que esta é provavelmente mais percepção esse facto. A chave é encontrar os parceiros certos de comercialização que complementam você e entender sua posição. Claro que isso significa abrir mão de um monte de controle e propriedade de que a inovação atual, mas permite que você tenha sucesso com sua comercialização, quando regressava ao laboratório para melhorias ou o próximo projeto. Tendo uma de suas tecnologias de sucesso também não significa um poder concedente vai cortá-lo fora em projetos futuros. O sucesso comercial é um critério-chave para muitas bolsas para o sucesso comercial só deve melhorar a sua capacidade de obter financiamento para projetos futuros.

Pitching uma idéia de criação ou inovação pode ser excitante e divertido, mas como você garantir a proteger o "Buy-in" que você está procurando? Vamos enfrentá-lo, você muitas vezes o único campeão por isso antes de ir e dizer a alguém que você precisa fazer parceria com você sobre sua grande idéia, lembre-se que eles são improváveis ​​para visualizá-lo da mesma maneira. Então, como você se aproxima de um potencial parceiro, investidor ou cliente?

Fornecer-lhes dados. Tenho discutido a "dor" antes e esta é uma extensão do mesmo ponto. Você tem que pintar um retrato de sua inovação no contexto dos fatos que se aplicam ao seu público. Isso poderia ser o retorno do investimento, que poderia ser competitivos dados técnicos sobre o desempenho. Independentemente do que possa ser, fazer sua lição de casa e armar-se com os dados para responder a qualquer pergunta que possa aparecer no seu caminho. Se você não pode quantificar porque sua idéia é melhor, mais rápido, mais barato, mais rentáveis, poucas pessoas vão ouvir e menos vai entrar na sua causa.

Uma lição que é mais difícil de engolir para a maioria dos inventores ou tecnólogos é que sua idéia é o motor fundamental do valor que tudo girava em torno.

A realidade é que tudo gira em torno da execução.

Aprenda esta lição cedo e poupar muita dor de cabeça. Infelizmente, apenas uma pequena minoria de idéias nunca ver a luz do dia. Você sabia que nunca mais de 95% de todas as patentes fazer um centavo? Digo isto não para assustá-lo longe de perseguir o mercado, mas em vez de ajudá-lo a ter uma idéia do esforço pela frente. Esteja preparado para trabalhar duro - muito difícil. Aprenda a vender-se para que possa permanecer no topo de cada negociação e cada oportunidade. Lembre-se, se a sua inovação é bom o suficiente para o financiamento da terra, um VC possa engolir uma parcela significativa de seu patrimônio, de modo a tentar desenvolver o mercado a si mesmo, enquanto você pode e construir valor em torno de sua idéia para que você melhorar a sua alavancagem.

De longe o número um inovadores erro fazem quando lançando para os investidores (ou até mesmo vender a sua inovação para que o assunto) está carregando a apresentação com o jargão técnico e de dados e tudo em 10 pt. fonte. Os investidores estão neste para o dinheiro e eles querem obter um entendimento básico de:

1. Quem você e sua equipe são
2. Qual é a sua experiência
3. Como a tecnologia trabalhar a um nível muito alto
4. Qual é o quadro financeiro e estratégia de saída

Eles querem ganhar dinheiro e sair. Geralmente, nada mais e nada menos. Eu vi isso muitas apresentações choc cheio de imagens e gráficos. Faça a sua simples apresentação, não mais de 15 páginas de power point e tentar fazer todos os seus pontos de 3-5 balas por página.