Excelentes conselhos sobre a construção de um conjunto de slides passo para a busca de capital de risco: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

Muitas vezes me pediu para trabalhar com inovadores para criar um plano de negócios. Se você não sentir que você é o melhor escritor persuasivo, então eu recomendo contratar alguém com experiência para treiná-lo através deste processo. ENTRETANTO - uma palavra de cautela: não contratar alguém para fazer o plano de negócios para você. Por quê?

Bem, quando você é dirigido para arrecadar dinheiro, vender uma idéia, etc, você tem que ser rápido em seus pés e sabe níveis mais profundos 3-4 do que o que realmente se passa em seu bizplan. Você tem que destilar que para um ponto de energia de 15 páginas e quando você lançar, é melhor você estar pronto para qualquer coisa. Eu nunca conheci alguém que pode ler um bizplan completo, memorizá-la e estar pronto para assumir qualquer uma das áreas em pormenor quando colocado no local.

Claro, pagando milhares de dólares pode conseguir-lhe um plano que você recebe na porta com os anjos e VC, mas eu apostaria contra o seu sucesso no campo. Eu vi muitos arremessos na minha vida vai muito mal e mesmo assim, essas pessoas fizeram seu próprio plano. Você tem que pregá-lo e, francamente, se eles não estão dispostos a fazer o trabalho pesado - de pesquisa, entrevistas, etc, então eles não devem estar no negócio. Isso me diz que eles não se importam o suficiente.

Por que você entrar no negócio de sorvete se você não está disposto a ir provar os sabores de todos os lugares em seu bairro e os vizinhos da entrevista sobre seus pensamentos sobre o sorvete disponível para eles hoje? O mesmo se aplica para qualquer empreendimento. Você não tem que escrevê-lo no final, mas se você não fizer todas as pesquisas, entrevistas e due diligence, então você não deveria estar no negócio.

Junto com minha esposa que possui inc MARKETING LLC , abordamos os conceitos básicos de "inovação" para os leitores no sul da Flórida. As idéias são simples, mas muitas vezes esquecido quando as organizações falar de inovação. Estamos descobrindo que muitos de nossos clientes falam sobre inovação, mas na realidade não estão abertos à mudança, o ingrediente básico para a inovação. Tome um momento para acessar o artigo a Revista SRQ .

Por que é que tantas pessoas estão ansiosas para obter a opinião dos outros - até mesmo pagar consultores para ele - só para categoricamente ignorar o conselho? Claro, nem sempre pode estar certo, mas se você quiser inovar, você tem de ouvir opiniões diferentes ou até mesmo estranhos e abrir sua mente para a possibilidade de que eles estão corretos.

Não é um divertimento particularmente mostrar que eu pegar agora e, em seguida, chamado " On Surfari ", onde um jovem casal viaja o mundo do surf. Um episódio especial, navegar pausas grandes na Índia sobre o que é uma das praias mais tristes e mais poluído que eu já vi. O conselho da cidade está ansiosa para saber por que esses americanos escolheu para visitar e navegar - algo raramente visto nesta área. Eles convidam as pessoas de notícias locais, câmeras e máquinas para dizer-lhes como eles podem atrair mais turistas e mais receitas como resultado. O casal diz-lhes para começar com a limpeza das praias, fornecendo infra-estrutura como a gestão de resíduos, educando moradores sobre a poluição e os comportamentos sanitárias e dando moradores outros serviços para manter a praia livre de abusos, proporcionando empregos para os pobres. Bem, os membros do conselho não foram claramente feliz com este conselho básico. Eles queriam ouvir sobre a publicidade e espalhar a palavra fora do país e muito mais. Eles não conseguiu que, sem um limpa, praia segura e sanitária, que nunca iria conseguir o empate necessário.

Por que esse conselho tão mal recebido? É alguém dizendo a você algo que você precisa ouvir, mas você simplesmente não estão aceitando?

Q: Qual é o seu mercado?

R: Todos.

É este direito? É sempre certo? Bem, se suficientes potenciais empresários tiveram a sua maneira, seria a resposta certa, mas aqui é a verdade real - o seu mercado alvo NUNCA será "todos".

Muitas vezes, um inovador vai escrever em seu plano de negócios que o seu mercado inclui todos. Mesmo se você estiver fazendo papel higiênico ou até mesmo alimentos, não colocar em seu plano de negócios que seu produto é para todos - ele simplesmente não é e mesmo que fosse verdade, você está selando o seu desaparecimento se você não apresentar algum foco em seu mercado-alvo.

Aqui está um exemplo do que você deve estar pensando. Vamos usar o exemplo de papel higiênico: Primeiro, não é todo mundo, muitas culturas não usar o material, para fazer uma pesquisa no Google ou sua biblioteca local e você pode encontrar algumas estimativas do mercado mundial total - colocar esse número em o plano de negócios, que é o prêmio final, mas ninguém possui esse mercado como um todo. Uma vez que ninguém pode possuir esse mercado todo, então dizer aos investidores em seu plano de que o seu mercado alvo, definindo os detalhes sobre um grupo seleto que se possa comercializar adequadamente a eficácia. Por exemplo, "o nosso mercado-alvo é 65-85 anos de idade em que os EUA têm rendimentos anuais de X". Em seguida, dizer aos investidores sobre quem você acha que os early adopters são que você irá focar imediatamente após o lançamento. Estas são as pessoas dentro do mercado alvo que estão à procura de uma inovação como o seu, estão dispostos a lidar com falhas ao longo do caminho e louvar o seu produto, uma vez que o usei. Isso pode ser 65-85 anos de idade que tiveram recentemente a uma cirurgia de cólon problema. Agora você tem alguma informação real! Este não é apenas para os investidores, você provavelmente verá agora que você está armado com essa informação, você poderia enviar amostras para cirurgiões gerais ou especialistas que seria passá-los a esses pacientes.

Focar cedo em um grupo muito seleto de pessoas é essencial para o sucesso. Lembre-se, o mercado nunca é "todo mundo", é um pequeno grupo de pessoas que permitem que você realisticamente concentrar seus esforços e marketing de forma eficaz.