벤처 캐피탈을 추구하기위한 피치 슬​​라이드 데크를 구축에서 우수 조언 : http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

저는 종종 사업 계획을 만들어 혁신 함께 작동하도록 요구하고 있습니다. 당신이 가장 설득력있는 작가임을 기분이 좋지 않다면 나는이 과정을 코치하기위한 경험이있는 사람을 고용 좋습니다. 그러나 -주의 말씀 : 누군가 당신을 위해 전체 사업 계획을 할 수를 고용하지 않습니다. 이유는 무엇입니까?

글쎄, 당신은 돈을 모으는 데로가는 때, 아이디어를 판매하는 등 당신의 발에 빠르다 실제로 당신의 bizplan 들어가고 무엇보다 깊은 3-4 레벨을 알아야합니다. 당신은 15 페이지의 파워 포인트 한테 그런 증류해야하고 던질 때, 좀 더 재미있는 건 준비거야. 나는 전체 bizplan 읽어 그것을 기억하고 그 자리에서 넣으면 세부에서 영역 중 하나를 취할 준비가 될 수있는 사람을 만나본 적이 없어요.

물론, 수천 달러를 지불하는 것은 당신에게 천사와 VC의와 시작일 뿐인 계획을 얻을 수지만 난 그라운드에서 여러분의 성공에 대해 셨을 텐데요. 전 제 인생에 너무 많은 피치가 정말 나쁜 가서 봤는데, 그렇다하더라도, 그 사람들은 자신의 계획을 했어요. 그들은 무거운 할 할게 아니라면 당신은, 솔직히 그것을 잡을 필요하고 - 연구, 인터뷰, 등, 그들은 사업이 될 수 없습니다. 이것은 그들이 충분한 상관 없어 날을 알려줍니다.

오늘 그들에게 제공 아이스크림에 대한 그들의 생각에 이웃과 면접 이웃에있는 모든 장소의 풍미를 맛볼 갈 할게 아니라면 왜 아이스크림 사업을 입력 할까? 같은 어떤 모험이 적용됩니다. 당신은 결국 쓸 필요는 없습니다하지만 연구, 인터뷰 및 실사를 모두하지 않으면, 그때 당신은 사업이 될 수 없습니다.

Q : 당신의 시장은 누구인가?

A : 모두.

이것은 괜찮은가요? 한번도 맞지? 충분한 예비 기업가오고있다면 글쎄, 그것은 정답이 될 것이지만, 여기서 진짜 진리입니다 - 귀하의 목표 시장은 "모든 사람"결코 있습니다.

너무 많은 시간은, 혁신은 그들의 시장은 모든 사람을 포함하는 그들의 사업 계획에 쓸 것이다. 당신은 화장지, 심지어 음식을하고있는 경우에도 제품이 모든 사람들을위한 것이 당신의 사업 계획에 넣지 마 - 그것은 단순히 아니며 그것이 사실이라하더라도 좀 포커스를 전시하지 않을 경우, 귀하의 죽음을 막기있다 귀하의 타겟 시장에.

다음은 생각을해야하는데 어떤의 예입니다. 가 화장지 예제를 사용하자 : 첫째로, 모든 아니라 다양한 문화 그래서 일부 Google에서 조사하거나 지역 도서관을, 물건을 사용하지 않는 당신은 전체 세계 시장의 일부 견적을 찾을 수 있습니다 - 그 번호에 넣어 사업 계획, 그 최종 목적이지만 아무도 그 전체 시장을 소유하지 않습니다. 아무도 전체 시장을 소유할 수 없다 때문에, 다음 목표 시장은 당신이 적절하게 효과적으로 판매할 수있는 느낌 선택한 그룹에 대한 구체를 정의하여 누가 당신의 계획에 투자자 말해. 예를 들어, "우리의 목표 시장은 X의 연간 소득을 가지고 미국에서 65-85년의 어린이입니다." 다음, 당신은 얼리 어댑터가 발사 직후에 초점을 맞출 것이라고 생각하는 자신에 대해 투자가 말해. 이들은 당신처럼 혁신을 검색하는 표적 시장 내에서 사람들은 그 길을 따라 결함 처리하고 그것을 사용한 적이 한번 제품을 칭찬하고자합니다. 이것은 최근 콜론 문제에 대한 수술을 함께하지 않았나 65~85년 어린이 수도 있습니다. 이제 몇 가지 중요한 정보가있다! 이것은 단지 투자자를 위해 아닙니다, 당신은 아마 당신이 그 정보로 무장한 것을보고,이 환자에게 전할 것이 일반 외과 또는 전문가에게 샘플을 보낼 수 있습니다.

사람들이 매우 선택 그룹에 조기 중심으로하는 것은 성공에 필수적입니다. 단, 시장은 '모두', 당신이 현실적으로 효과적인 방법으로 노력과 마케팅 비용을 집중할 수 있도록 사람들의 작은 그룹입니다되지 않습니다.