비공식 투표에서 상업화 전문가는 시장 기회를 파악하는 것은 성공적인 벤처를위한 가장 중요한 조건임을 동의합니다. http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

그러나 경우에, 아직도 너무 확고하게 자신의 아이디어에서 믿을 수 많은 흥분 아이디어 사람들을 만나 그들은 값비싼 패턴팅, 제품 개발 등을 추구하는 모든 것을 차단, 오직 돈도 결국하고있다 가제트의 인벤토리에 익사 아무 구매자 없습니다.

당신의 IP를 보호하는 조언을합니까, 나는 R & D에 현명하게 투자 조언 않지만 사업 계획 및 사전 단일 한푼도 지출에 대한 시장 조사의 기본 구성 요소 일을하지 못할 것도 없습니다. 당신의 IP를 누설​​하지 않고 시장의 필요성을 밝히기 수 있고 당신은 확실히 당신이 처음에 상상했던 것보다 훨씬 낫네 있도록 제품 디자인을 운전할 수있는 잠재 고객의 핵심 통찰력을 배우게됩니다. 귀하의 시장 조사를 먼저하고 나머지는 잘 작동하고 돈과 시간을 절약할 수 해.

아이디어 창출이나 혁신을 일으키 것은 흥미롭고 재미있을 수 있지만, 어떻게 당신은 "구매 -에서"당신이 찾고있는 보안을 보장합니까? 현실을 받아들 여요, 당신은 가서 당신의 좋은 아이디어에 대해 당신과 파트너가 필요한 사람을 말하기 전에, 그래서 그들도 같은 방법으로 볼 가능성이 기억 종종 유일한 챔피언이야. 그래서 잠재적인 파트너, 투자자 또는 고객을 어떻게 접근합니까?

그들에게 데이터를 제공합니다. 난 전에 "고통"을 논의하고이 같은 지점의 확장 기능입니다. 당신의 청중에게 적용 사실의 맥락에서 혁신의 그림을 그릴해야합니다. 투자 수익이 될 수 즉, 그것은 실적에 대한 경쟁력있는 기술 자료가 될 수 있습니다. 에 관계없이 그것이 당신의 숙제를 수행하고 데이터가까지 올 수있는 모든 질문에 대답으로 자신을 무장, 될 일을. 네 생각 더, 빠르고, 저렴 왜 계량 수 없다면, 수익성, 몇몇 사람들을 것이며 적게는 원인에 가입됩니다.

Q : 당신의 시장은 누구인가?

A : 모두.

이것은 괜찮은가요? 한번도 맞지? 충분한 예비 기업가오고있다면 글쎄, 그것은 정답이 될 것이지만, 여기서 진짜 진리입니다 - 귀하의 목표 시장은 "모든 사람"결코 있습니다.

너무 많은 시간은, 혁신은 그들의 시장은 모든 사람을 포함하는 그들의 사업 계획에 쓸 것이다. 당신은 화장지, 심지어 음식을하고있는 경우에도 제품이 모든 사람들을위한 것이 당신의 사업 계획에 넣지 마 - 그것은 단순히 아니며 그것이 사실이라하더라도 좀 포커스를 전시하지 않을 경우, 귀하의 죽음을 막기있다 귀하의 타겟 시장에.

다음은 생각을해야하는데 어떤의 예입니다. 가 화장지 예제를 사용하자 : 첫째로, 모든 아니라 다양한 문화 그래서 일부 Google에서 조사하거나 지역 도서관을, 물건을 사용하지 않는 당신은 전체 세계 시장의 일부 견적을 찾을 수 있습니다 - 그 번호에 넣어 사업 계획, 그 최종 목적이지만 아무도 그 전체 시장을 소유하지 않습니다. 아무도 전체 시장을 소유할 수 없다 때문에, 다음 목표 시장은 당신이 적절하게 효과적으로 판매할 수있는 느낌 선택한 그룹에 대한 구체를 정의하여 누가 당신의 계획에 투자자 말해. 예를 들어, "우리의 목표 시장은 X의 연간 소득을 가지고 미국에서 65-85년의 어린이입니다." 다음, 당신은 얼리 어댑터가 발사 직후에 초점을 맞출 것이라고 생각하는 자신에 대해 투자가 말해. 이들은 당신처럼 혁신을 검색하는 표적 시장 내에서 사람들은 그 길을 따라 결함 처리하고 그것을 사용한 적이 한번 제품을 칭찬하고자합니다. 이것은 최근 콜론 문제에 대한 수술을 함께하지 않았나 65~85년 어린이 수도 있습니다. 이제 몇 가지 중요한 정보가있다! 이것은 단지 투자자를 위해 아닙니다, 당신은 아마 당신이 그 정보로 무장한 것을보고,이 환자에게 전할 것이 일반 외과 또는 전문가에게 샘플을 보낼 수 있습니다.

사람들이 매우 선택 그룹에 조기 중심으로하는 것은 성공에 필수적입니다. 단, 시장은 '모두', 당신이 현실적으로 효과적인 방법으로 노력과 마케팅 비용을 집중할 수 있도록 사람들의 작은 그룹입니다되지 않습니다.

대부분의 발명가 또는 기술자에 대해 받아들이기 어려운 것입니다 하나의 교훈은 당신 생각이 다른 모든 주변 revolved하는 가치의 주요 요인이라는 것입니다.

현실은 모든 실행 중심으로 돌아가지는 것입니다.

일찍이 강의 내용과 상심을 많이 저장합니다. 불행히도, 아이디어의 단지 작은 소수도 햇빛을 참조하십시오. 여러분 모두의 특허 이상 95 % 한푼도 해내지 못할 사실을 알고 계셨습니까? 나는 시장을 추구에서 쫓아 내서 대신 당신 앞에 노력의 이해를 돕기 위해 이것 만큼은 언급. 아주 열심히 - 열심히 준비합니다. 당신이 각 교섭 및 각 기회 꼭대기에 남아있을 수 있도록 자신을 판매하는 방법을 알아보십시오. 여러분의 혁신은 토지 기금에 충분면 기억, VC 그래서 당신의 활용을 향상시킬 수 있도록 한 당신은 가능한 한 시장 직접 개발하려고하고 개념을 가치를 구축하여 자본의 상당 부분을 중얼 것입니다.

많은 크리에이터와 혁신 들어, 당신이 '단순히'크리에이터와 최고의 장면 뒤에있는 일상 생활과 다른 사람이 귀하의 사업 계획과 시장의 제품이나 서비스를 작성 찾는이라는 입장을 데리고 유혹적이다. 제가 강력하게 노동의 좋은 파트너와 분열을 믿는 동안, 난 그것이 다른 사람에게 비즈니스의 모든 측면 이상 경작하는 위험한 실수라고 생각합니까.

당신은 사업 계획 도움이 필요하면 도움을받을하지만 좋은 감독과 작가지고 있는지 있지만 세부 자신의 시장 조사 및 대량 해. 이것에 대한 몇 가지 이유 :

1. 당신은 성공의 열쇠가 될 수도 향상을 할 수 있도록 혁신 다른 영향을 방법에 대해 자세히 배울 수 있습니다.
2. 당신은 새로운 벤처 창조의 현실 나은 이해를 얻을 것입니다.
3. 당신의 가치에 대해 자세히 알아보려면과 자본을 높이거나 자본 파트너를 들여올 때 이용 당 가능성이 줄어 듭니다 될 것입니다.

당신의 숙제를하고 참고 문헌을 요청 있는지 확인하십시오. 사업화 경험은 구하기가 힘들 것입니다 그리고 벤처의 바퀴의 톱니가 계속 작동하는 동안 다음 실험실 정규직으로 수익을 고려할 수 수익성 도로 바닥 때까지 당신은 사업의 모든 측면에 종사 유지됩니다 당신을 위해.

마케팅 전술은 인터넷의 시대에 크게 변경되었습니다. 창의적인 프로젝트에 머리를 가진 사람들을위한 좋은 소식은, 변화가 실제로 귀하에게 유리하게되어있다는 것입니다. 많은 경우, 그것은 당신의 동료들과 아이디어를 공유하고 자연스럽습니다 지금은 최신 논문 온라인으로 투입되고 이미 블로깅 및 소셜 네트워킹 또는 당신이에 게시되어 학술지로 이동했을 수 있습니다. 나머지, 특히 대규모 기업의 경우, 이러한 일들을 할 필요가 없습니다하지만 메일링리스트, 추운 전화 그리고 이건 10 년전에 사용되는 다른 방법이되지는 않겠하고 변경하고 평가하는 새로운 제품 또는 고용해야함을 알아야합니다 전문 마케팅 회사.

당신에 그룹 나든간에, 마케팅에 대한 전략은 상대적으로 동일하지 않습니다 -은 "4 P의는"아직도 믿는 한은, 단지 그것들을 해결의 옛 방법에 속게 될하지 않습니다.

판매 아이디어를 무서워한다면,이 게시물에 - 그리고이 블로그는 - 당신을 위해이다.

내가 할만큼 혁신 작업을하면 대부분 간의 패턴을 관찰하게 한 일반적인 스레드는 귀하의 아이디어나 혁신, 심지어 자신을 마케팅하는 가난한 기능입니다. 마케팅 및 판매 완벽하고 근거없는 공포 - 종종 시간, 그것은 더 나쁜 것입니다. 모두 판매할 수있는 능력을 가지고 있으며, 당신 인생에 어느 시점에 판매했습니다. 그것이 직업 또는 경쟁하고 승리한다면, 좋은 학교에 들어가기를 얻을 것이었다 상관없이, 당신이 아니라 자신을 팔았어요.

광고문, 엔지니어, 디자이너, 많은 혁신은 단순히 그들의 정규 교육의 일환으로 주제에 어떤 교육을 제공되지 않았습니다. 그러나 지금은 사업 소유자 또는 자신의 제품 또는 서비스를 시작하는 것을, 당신은 자신을 마케팅하는 방법을 제어하는​​ 배울 수 있어야하며 그것은 매우 간단 될 수 있습니다. 여기 판매하고 혁신 같이 식별할 수있는 마케팅에 대한 몇 가지 간단한 단계는 다음과 같습니다

1 단계 - 연구 고통. 판매는 단순히 제품이나 다른 사람의 고통에 대한 서비스를 연결하는 것입니다. 불행하게도이 되길 바란 기업의 대다수는 단순히 그들이 고통을 보게되면 다음 시장이 게임에 매우 위험한 게임이다 고통을 볼 수 있다고 느낍니다. 연구 단지 실험실 사람을 위해 아닙니다. 단순히 빠른 인터뷰 분야의 전문가를 호출과 같은 주요 연구 노력과 함께 지역 대학 도서관에서 몇 가지 가벼운 보조 연구를하고하는 것은 고통과 목표 시장 귀하의 혁신에서 찾고있는지를 아는 향한 큰 걸음이다.

2 단계 - 작성합니다. 일단 연구를 완료한 사업 계획에 넣어 심지어 한 페이지 참조 문서. 한 장소에서 데이터를 수집하는 것은 당신이 배운 무엇에 패턴을 확인하고 사용할 방식으로 서식을 지정하는 기능을 제공합니다. 사업 계획은 자금을 추구하는 데 사용할 수 있습니다. 한 페이지 개요는 첫 번째 판매 또는 파트너를 찾고있다면 그것이 마케팅 문서가​​ 될 수 SBIR / STTR 부여 또는 디자이너에서 일부 손질하는하여 상용화 섹션 될 수 있습니다. 자금을 원하는 사람을 위해 파워 포인트는 어떤 시점에서 필요한 것입니다. 이것은 어디에 많은 혼란에 달려 있습니다. 베어 필수로 아래로 벗겨하고 "고통"밖과 관련되지 않은 모든 데이터를 둡니다. 해당되는 경우 재정 계획에 표시하고 이하 15 슬라이드에 보관하십시오.

3 단계 - 공유. 이것은 대부분의 사람들이 판매와 교감하는 단계입니다. 사실, 평균 사용하는 자동 차나 복사기 영업 사원들이 이곳에 피치를 시작했지만 좋은 영업 사원은 무엇보다도 첫 번째 단계에 대해 알아. 많은 혁신의 성격에 대한 아이러니하게도, 쉬운 단계. 동료들과 혁신을 공유하는 생각에 익숙해지 시작합니다. 그것은 덜 위협 여러 번 시도는, 그것들을 옹호 혹은 잠재 고객에게 자신이 될 수 있습니다. 당신은 "관심을 가질만한 다른"참조 또는 이야기 사람에게 물어보십시오. 업계 모임에서 시간을 보내십시오 - 당신의 아이디어를 판매하기 시작하는 또 다른 친근한 장소. 당신은 단순히 규칙을 도보 및 잠재 사용자에게 이야기하거나 해당 단계에 대한 준비가되어있다면 연설에서 아이디어를 제시 가입할 수 있습니다. 기억들, 여러분의 친구입니다. 마지막으로, 밖으로 나오 및 타겟 고객에게 직접 이야기. 당신은 '고통'을 발견했다면 그때 이것은 물론 쉬운 노력이 될 수 있습니다. 도전과 고통이 아닌 솔루션에 대해 얘기함으로써 교감을 빌드합니다. empathetic 그래서 당신은 그들의 시야에서 볼 수 있습니다. 그것이 자연되면, 당신이 무엇을하는지 공유하고 좋은 피드백과 가능성에도 새로운 고객을 얻을 수있다.

우리는 다른 게시물에서 이러한 프로세스의 개별 구성 요소에 대해 이야기합니다. 지금은 당신이 자신과 혁신을 판매하고 성공에 입증된 프로세스를 수행 할 수있다는 거 안다.

계약을 내릴 때 세계 회의 사람에있는 대신할가 전혀 없습니다. 모든 도시, 모든 지역은 다양한 산업의 거래 업체들이 이런 일을 위해 함께 자리를하고 있습니다. 오늘, 내 아내, 미셸 레인즈, 나에게이 지점을 보여줍 이야기를했다. 그녀는 마케팅 전략가 주로 특히 하나가 도시 부동산 개발은 산업의 몇 가지에 초점을 경영진에. 그녀는 집에서 작동하지만 밖에서 사람들을 만나와 클라이언트에 대한 일반적이다. 이 자유와 함께, 그녀는 참석해야 자신을 활용하여 수 조의 커피숍 타운 오스틴과 만나 오스틴의 뜨거운 개발 시장의 거의 모든 주요 플레이어로 부담없이 맞이합니다. 그녀는 마찬가지로 중요한지뿐만 보인다. 두 시간 동안, 그녀는 그들이 새로운 잠재 고객 앞에서 그녀를보고 얼마나 지나갈 우연히 그녀에 대해 raved 사람과 대화는 그녀의 전 고용주로부터 C-레벨 임원 몇 통합, 부담없이 주요 개발자들과 만났다 그녀는 그냥이 사회에 중요한 자료로 그녀의 신뢰를 구축 모두의 분야에 온김에 누가 부담없이 몇 가지 다른 비즈니스 동료와 고객을 만났습니다.

제가 만들고 싶은 요점은 당신이 비즈니스 개발하는 때, 당신은 전자 우편과 전화 통화하는 궁극적 얼굴로 얼굴을 만날 수있는 기회로 여러분을 전용 도구입니다 것을 명심해야합니다. 나는 더 이상 단순히 커피 한 잔 주문하고 방금 설명한 것처럼 핫 스팟에 아침에 몇 연락처를 충족하면 전화를 일하는 동안 하루보다 훨씬 더 가치임을 옹호 것이다.

시동됨에 따라 자원이 때로는 얇고 확산되며, 그것은 보수도 당신의 회사를 위해 거기에있을 것이다 할 수있는 대부분의 연락처를 만드는 것은 것 같습니다. 이것은 드물게 사건 없습니다. 적어도 두 오전 일주일 동안 가서 VC의 천사, 개발자, 대리인, 정부 관리자를위한 당신의 도시에서 주요 핫 스팟을 찾아 - 누구에게나 찾고 있습니다 - 높은 프로필 경영진과 함께 한 두 비공식 모임 일정과 개인을 볼 주가는 귀하의 지역에 신속하게 떠오 릅니다. 다른 사람에게 소개하는 것으로 그들은 테이블에 의해 합격 후에도 그들은 또한 더 중요한 사람을 소개하는 매우 높은 높이 순위입니다. 개인적인 연결을 만드는 것이 핵심이지만 환경에서 본적이되고 종종 간과지고 때로는 단지 본 받고 것은 반은 승리한 것입니다.