非公式の調査では、商業化の専門家があなたの市場機会を理解することは成功した新規事業のための単一の最も重要な基準であることに同意します。 http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

しかし、機会に、私はまだだけ破ってしまうために、彼らは高価な特許、製品開発などを追求するためにすべてをブロックすることなので、しっかりと自分の考えを信じ多くの興奮した考えの人々を満たしていますガジェットのインベントリに溺れて買い手はありません。

私はあなたのIPを保護するために助言しない、私はR＆Dに賢明に支出が、単一のダイムを費やす前に、事業計画や市場調査の基本的なコンポーネントを実行するのを防ぐためには何もありませんアドバイスをください。 あなたのIPアドレスを漏らすことなく、市場のニーズを明らかにすることができますし、確かにそれはあなたが最初に想像よりも優れているので、製品設計を駆動することができますあなたの潜在的な顧客からの重要な洞察を学ぶことができます。 あなたの市場調査では、最初に他のすべての優れた動作しない、あなたはお金と時間を節約できます。

アイデアをピッチング、創造やイノベーションは、エキサイティングで楽しいことができますが、どのようにあなたが探している "で購入 - "保護することを確認か？ あなたが行くと、あなたの素晴らしいアイデアについてあなたとパートナーに必要に伝えるので、前にみましょうそれに直面すると、頻繁に唯一のチャンピオンであり、彼らはそれと同じように表示することはほとんどありません覚えています。 それでは、どのように潜在的なパートナー、投資家や顧客にアプローチするのですか？

それらデータを提供します。 私は前に "痛み"を議論してきた、これは、同じポイントを拡張したものです。 あなたの聴衆に適用される事実のコンテキストで技術革新の絵を描く必要があります。 投資に対するリターンがある可能性が、それはパフォーマンスに競争力のある技術的なデータである可能性があります。 かかわらず、それがあなたの宿題を行うと、データがあなたの方法来ることができ、任意の質問に答えることで自分自身を武装させる、かもしれないものだったのです。 あなたのアイデアは、より速く、安価である理由を定量化することができない場合は、より収益性の高い、少数の人々は耳を傾けるし、より少ないあなたの原因を参加します。

Q：あなたの市場は誰ですか？

：みんな。

これは正しいですか？ それは今まで正しいですか？ 十分な将来の起業家が自分の道があった場合も、それは正しい答えであるが、ここで本当の真実であるだろう - あなたのターゲット市場は "みんな"になることはありません。

何回も、イノベーターは、その市場は誰もが含まれていることを彼らのビジネスプランに書き込みます。 あなたはトイレットペーパー、あるいは食べ物を作っている場合でも、お使いの製品が皆のためであることをあなたのビジネスプランに入れていない - それは単にではなく、それは本当であったとしても、あなたには、いくつかのフォーカスを示さない場合、あなたは終焉を封印されているあなたの標的市場で。

ここで考えるべきかの例です。 トイレットペーパーの例を使用してみましょう：まず、それは誰もいない、多くの文化のものを使用していないので、いくつかのGoogleの調査したり、地元の図書館を行うと、あなたは全世界市場のいくつかの見積もりを見つけるかもしれない - にその数を置くビジネスプランは、それは究極の賞品ですが、誰もその市場全体を所有しません。 誰もその全体の市場を所有することはできませんので、次にあなたの標的市場はあなたが十分に効果的に売り込むことができる感じるセレクトグループに関する詳細を定義することですあなたの計画の投資家を教えてください。 例えば、 "私たちのターゲット市場は、Xの年間所得が米国の65から85歳です。" 次に、あなたがアーリーアダプターは、打ち上げ直後に焦点を当てることであると考える人について、投資家を教えてください。 これらはあなたのような革新を探しているターゲット市場内の人ですが、途中で不具合に対処し、彼らはそれを使用した後、製品を賛美して喜んでである。 これは、最近、大腸の問題のために手術を受けた65から85歳かもしれません。 今あなたには、いくつかの本物の情報を持っている！ これは単なる投資家向けではありません、あなたはおそらく今あなたがその情報で武装されていることがわかり、あなたは、これらの患者にそれらを一緒に渡すと、一般的な外科医や専門家にサンプルを送ることができます。

人々の非常に選択したグループに早期に着目すると、成功に不可欠である。 覚えておいて、あなたの市場は "皆が"それはあなたが現実的に効果的な方法であなたの努力とマーケティングのドルを集中できるように少人数のグループであることはありません。

ほとんどの発明者や技術者のために飲み込むために最も困難な1つのレッスンでは、あなたのアイデアが他のすべての周りに回転した値のキードライバーであるということです。

現実はすべてが実行を中心に展開することです。

早くこのレッスンを学び、心痛の多くを保存します。 残念ながら、アイデアのほんの少数は、これまで日の光を参照してください。 すべての特許の95％以上がダイムを作ることはないことをご存知ですか？ 私は市場を追求するからあなたを追い払うためではなく、あなたが前に努力の理解を得るのを助けるしないようにこれを言及。 非常に難しい - 懸命に働くために準備することができます。 あなたはそれぞれの交渉や各機会の上に残ることができるようにあなた自身を販売する方法を学びます。 あなたのイノベーションが資金調達を着陸させるのに十分であれば覚えておいて、VCは自分である限りすることができますように市場を開拓し、あなたのレバレッジを向上させるようにあなたのアイデアの周りの値を構築しようとするので、あなたの株式のかなりの部分を飲み込んでいます。

多くのクリエイターやイノベーターのために、それは、あなたが "単に"クリエイターと最高の舞台裏での工夫と誰かがあなたのビジネスプランと市場の製品やサービスを記述する発見であることを姿勢を取ることは魅力的です。 私は強く良いパートナーとの分業を信じながら、私はそれが誰かにビジネスのあらゆる側面を手に危険な誤りであると信じています。

あなたが事業計画を支援する必要がある場合は、助けを得るが、あなたは良いコーチとライターを取得されていることを確認しますが、詳細を自分の市場調査とバルクの操作を行います。 これにはいくつかの理由：

1. あなたが成功に不可欠かもしれない改善を行うことができるように技術革新が他に影響を与える方法についての詳細を学ぶことになります。
2. あなたは、新しいベンチャー創出の実態のより良い理解を得ることができます。
3. あなたの値の詳細については、資本調達を行うか、またはエクイティ·パートナーに持ったときの利点を取られる可能性が低くなります。

あなたは宿題をしていることを確認してくださいと参照をお願いいたします。 商業化の経験がで来るのは難しいですし、ベンチャーのホイールに歯車が作業を続けながらあなたは、ラボフルタイムへの復帰を検討することができ、収益性への道を道になるまでは、ビジネスのあらゆる側面に従事して残るべきであるあなたのために。

マーケティング戦略は、インターネットの時代に大幅に変更されています。 クリエイティブなプロジェクトの下に頭とのそれらのための良いニュースは、変更が実際にあなたの好意にされているということです。 多くの人にとって、それはあなたの仲間とアイデアを共有することが自然であると、あなたの最新の記述はオンラインで入れて既にブログやソーシャルネットワーキングまたはあなたがで公開されたジャーナルに運ばれた可能性があります。 残りは、特に大企業では、あなたがこれらの事をする必要はありませんが、メーリングリスト、コールドコーリング、あなたが10年前に使用されている他の戦術が機能するつもりはありませんし、変更し、評価して新製品をまたは雇う必要があることを知っている必要があります専門のマーケティング会社。

あなたがしているグループに関係なく、マーケティングの戦略は、比較的同じものはありません - "4つのPのは、"まだ成立し、ちょうどそれらに対処する古い方法にだまされません。

販売のアイデアがあなたをおびえている場合、このポスト - と、このブログは - あなたのためです。

私はできるだけ多くのイノベーターで作業するときは、大多数の間でパターンを見始めると、一つの共通のスレッドは、あなたのアイデアや技術革新、あるいはあなた自身を販売する悪いことです。 マーケティングと販売の完全かつ根拠のない恐怖 - しばしば、それが悪化している。 誰もが販売する能力を持って、あなたの人生のある時点で販売している。 それが仕事か、競って勝った場合は、右の学校に入るを得るためにあったかどうか、あなたはよく自分自身を販売しました。

クリエイティブ、エンジニア、デザイナー、多くの革新は、単に彼らの正式な教育の一環として、対象上の任意の教育を与えられていませんでした。 しかし、今あなたが企業経営者、または独自の製品やサービスを立ち上げていることを、あなたがあなた自身を売り込​​む方法を制御するために学ばなければならない、それは非常にシンプルにすることができます。 ここで販売し、任意のイノベーターで識別することができるマーケティングにいくつかの簡単な手順は次のとおりです。

ステップ1 -研究の痛み。 販売は、単に誰かの痛みにあなたの製品またはサービスに接続している。 残念なことに、自称起業家の大半は、単に彼らが痛みを参照してください場合は、市場は再生する非常に危険なゲームである痛みを、見ていると感じています。 研究では、ラボの人たちだけのものではありません。 単に迅速なインタビューにこの分野の専門家を呼び出すような主要な研究活動と組み合わせることで地元の大学図書館でいくつかの光二次調査を行うと、痛みのない、あなたのターゲット市場は、技術革新で探しているものを知ることに向かって大きな一歩です。

ステップ2 -書いてください。 一度あなたの研究を行って、事業計画に入れたり、1ページのリファレンスドキュメントです。 一つの場所にデータを収集する、あなたが学んだのパターンを見て、使用可能な方法でそれをフォーマットする機能を提供します。 事業計画は、資金を追求するために使用することができます。 1ページの概要は、SBIR / STTRの助成金のために、またはその最初の販売やパートナーを探しているときに、マーケティングの文書になることができますデザイナーからいくつかのタッチであなたの商業化のセクションになることができます。 資金調達を求める方のために、PowerPointがある時点で必要になります。 多くの人がめちゃくちゃにする場所です。 最低限必要なものそれを取り除くと "痛み"アウトに関連していないすべてのデータを残します。 該当する場合は財務予測を示し、15未満のスライドに保管してください。

ステップ3 -共有。 これはほとんどの人が販売して識別するステップです。 Trueの場合、平均的な中古車やコピー機の営業担当者はここで彼らのピッチを開始しますが、良い営業担当者は、上記の最初のステップについてすべて知っている。 皮肉なことに、多くの革新的なパーソナリティのための簡単​​なステップ。 同僚と革新を共有するという考え方に慣れ始める。 それは以下の威圧と何度も、彼らは支持者、あるいは潜在的な顧客自身にすることができます。 あなたが "他の興味があるかもしれません"参照または用に話を皆にお問い合わせください。 業界の集まりで時間を過ごす - あなたのアイデアを販売することを開始する別のフレンドリーな場所。 あなたは、単に規則を歩いて、潜在的なユーザーに話をするか、そのステップの準備ができているなら、あなたは演説の中であなたのアイデアを提示しサインアップしたりできます。 覚えておいて、これらのお友達です。 最後に、ステップアウトして、ターゲットオーディエンスに直接話しています。 あなたは "痛み"を発見した場合、これは同様に簡単に努力することができます。 課題と痛みはなく、あなたの解決策について話すことによって信頼関係を構築します。 あなたはそれらのビューからそれを見ることができますので、共感である。 それが自然である場合、あなたは何をしているかを共有するとは素晴らしいフィードバックと可能性も、新しいクライアントを取得する可能性があります。

我々は、他の投稿で、このプロセスの個々のコンポーネントについて説明します。 今のところ、ちょうどあなたがあなた自身およびあなたの技術革新を販売し、成功に実績のあるプロセスに従うことができます知っている。

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私がしたい点は、ビジネス開発を行っているときには、電子メールや電話の呼び出しは、最終的に顔に顔にお会いする機会にあなたを得る唯一のツールであることに留意する必要があるということです。 私はさらに私が説明したように、単にコーヒーを注文するとホットスポットで朝を介していくつかの接点を満たすことが携帯電話を仕事で一日よりもはるかに貴重であることを提唱しました。

起動時に、リソースが時々薄く広がっているとして、それはペイオフがあなたの会社のためになる場所ができ、ほとんどの連絡先を作ることはあるようです。 これはまれなケースではありません。 少なくとも二つの朝一週間出て、VCのと天使たち、開発者、代理店、政府の管理のためにあなたの町の主要なホットスポットを見つけること - 誰とあなたが求めている - と知名度の高い幹部と1つまたは2つの非公式会議をスケジュールし、個人を見る在庫はお住まいの地域で急速に上昇する。 他の人にそれらを導入することであるし、彼らがあなたのテーブルで渡すように、彼らはまた、さらに重要な人々をご紹介します非常に高い評価を受けての位置です。 しばしば見落とされると、時には、ちょうど見られている戦いの半分である人脈を作ることは重要なされていますが、環境に見られる。