Ottimi consigli sulla costruzione di una piazzola di diapositive per la ricerca di capitale di rischio: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

Spesso mi viene chiesto di lavorare con gli innovatori per creare un business plan. Se non ti senti che sei il miglior scrittore persuasivo, allora è consigliabile assumere qualcuno con esperienza di allenare l'utente attraverso questo processo. TUTTAVIA - una parola di cautela: non assumere qualcuno per fare l'intero piano di business per voi. Perché?

Beh, quando si sono diretti per raccogliere fondi, vendere un'idea, ecc devi essere veloce sui vostri piedi e conoscere i livelli 3-4 più profonde di ciò che accade realmente nella vostra bizplan. È necessario distillare che per una presa di corrente 15 pagina e quando piantare, è meglio essere pronti a tutto. Non ho mai incontrato nessuno che possa leggere un bizplan completa, memorizzarlo ed essere pronti a prendere uno qualsiasi dei settori su in dettaglio, quando messo alle strette.

Certo, pagando migliaia di dollari, potrebbe ottenere un piano che si ottiene in porta con gli angeli e VC, ma avevo scommesso contro il vostro successo nel campo. Ho visto tiri troppe nella mia vita va davvero male e anche allora, queste persone hanno un proprio piano. Devi unghie e francamente, se non sono disposti a fare il pesante sollevamento - la ricerca, interviste, ecc, allora non dovrebbero essere in affari. Questo mi dice che non si preoccupano abbastanza.

Perché si entra nella gelateria se non siete disposti ad andare gustare i sapori di tutti i posti nel tuo quartiere e dei vicini colloqui sulla loro pensieri circa il gelato a loro disposizione oggi? Lo stesso vale per qualsiasi impresa. Non c'è bisogno di scriverlo alla fine, ma se non fai tutte le ricerche, interviste e due diligence, quindi non dovrebbe essere nel business.

D: Chi è il vostro mercato?

A: Tutti.

E 'questo diritto? E 'sempre giusto? Beh, se un numero sufficiente potenziali imprenditori hanno avuto il loro modo, sarebbe la risposta giusta, ma qui è la vera verità - il mercato di riferimento non sarà mai "tutti".

Troppe volte, un innovatore che scrivono nel loro business plan che il loro mercato comprende tutti. Anche se si stanno facendo carta igienica o anche il cibo, non mettere nel vostro business plan che il prodotto è per tutti - non è semplicemente e anche se fosse vero, si è tenuta la vostra morte, se non presentano un fuoco sul vostro target di mercato.

Ecco un esempio di ciò che si dovrebbe pensare. Usiamo l'esempio carta igienica: in primo luogo, non è tutto, molte culture non utilizzare il materiale, in modo da fare qualche ricerca in Google o la vostra biblioteca locale e si possono trovare alcune stime del mercato mondiale totale - mettere questo numero in il business plan, che è il premio finale, ma nessuno potrà possedere tale mercato intero. Dal momento che nessuno può possedere tutto quel mercato, poi gli si dice investitori nel piano di chi è il vostro target di mercato è quello di definire le specifiche su un gruppo selezionato si sente di poter adeguatamente sul mercato in modo efficace. Per esempio, "il nostro mercato target è 65-85 anni negli Stati Uniti che hanno reddito annuo di X". Poi, dicono gli investitori su chi pensate che gli early adopters sono che si concentrerà su immediatamente dopo il lancio. Queste sono le persone all'interno del mercato di riferimento che sono alla ricerca di una innovazione come la vostra, sono disposti a trattare con difetti lungo la strada e lodare il prodotto una volta che ho usato. Questo potrebbe essere 65-85 anni che hanno da poco subito un intervento chirurgico per un problema al colon. Ora avete qualche informazione vera! Questo non è solo per gli investitori, probabilmente vedere ora che si sono armati di queste informazioni, è possibile inviare campioni ai chirurghi generali e specialisti che li passano insieme a questi pazienti.

Concentrandosi presto un gruppo molto ristretto di persone è essenziale per il successo. Ricordate, il vostro mercato non è mai "tutti", si tratta di un piccolo gruppo di persone che ti permettono di concentrarti realisticamente i vostri sforzi e dollari di marketing in modo efficace.