D'excellents conseils sur la construction d'un terrain de jeu de diapositives pour la recherche de capital-risque: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

On me demande souvent de travailler avec les innovateurs à créer un plan d'affaires. Si vous ne vous sentez pas que vous êtes le meilleur écrivain de persuasion, alors je ne recommande d'embaucher quelqu'un avec l'expérience pour vous guider à travers ce processus. CEPENDANT - un mot de prudence: ne pas embaucher quelqu'un pour faire le plan d'affaires complet pour vous. Pourquoi?

Eh bien, quand vous êtes dirigé vers amasser de l'argent, vendre une idée, etc, vous devez être rapide sur vos pieds et de savoir les niveaux 3-4 plus profondes que ce qui se passe réellement dans votre bizplan. Vous avez pour distiller que pour un point de puissance de 15 page et lorsque vous planter, vous feriez mieux d'être prêt à tout. Je n'ai jamais rencontré quelqu'un qui peut lire un bizplan pleine, le mémoriser et être prêt à prendre l'une quelconque des zones en détail lorsque le mettre sur la sellette.

Bien sûr, payer des milliers de dollars pourrait vous obtenir un plan qui vous reçoit dans la porte avec les anges et VC, mais je serais prêt à parier contre votre succès dans la hauteur. J'ai vu trop grand nombre de terrains dans ma vie se passent vraiment mal et même alors, ces gens ont fait leur propre plan. Vous avez de le clouer et franchement, si elles ne sont pas prêts à faire le gros - la recherche, des interviews, etc, alors ils ne devraient pas être en affaires. Cela me dit qu'ils ne se soucient pas assez.

Pourquoi voudriez-vous entrer sur le marché de la crème glacée si vous n'êtes pas prêt à aller goûter les saveurs de tous les endroits dans votre quartier et les voisins d'entrevue sur leurs pensées au sujet de la crème glacée à leur disposition aujourd'hui? La même chose s'applique pour toute entreprise. Vous n'avez pas à écrire à la fin mais si vous ne faites pas tout de la recherche, les entrevues et la diligence raisonnable, vous ne devriez pas être dans l'entreprise.

Il a porté à mon attention que les innovateurs ont peur de ce que signifie le succès. Pas dans le sens qu'ils ne veulent pas d'argent et d'attention pour leur travail autant que la peur de la façon dont le succès se répercute sur leur temps de laboratoire. Le processus d'innovation est une partie importante de l'identité de nombreux innovateurs qu'il ya un succès crainte pourrait entraver leur capacité de passer du temps impliqué dans leur passion.

Il est important de comprendre que ce n'est probablement plus la perception de ce fait. La clé est de trouver des partenaires de commercialisation de droits qui vous complètent et comprendre votre position. Bien sûr, cela implique de renoncer à beaucoup de contrôle et la propriété de l'innovation en cours, mais vous permet de réussir avec votre commercialisation, alors qu'il rentrait au laboratoire pour des améliorations ou le prochain projet. Avoir l'un de vos technologies réussir aussi ne veut pas dire une autorité accordant vous couper sur de futurs projets. Le succès commercial est un critère clé pour de nombreuses subventions tant de succès dans le commerce ne doit améliorer votre capacité à obtenir du financement pour des projets futurs.

Pitching une idée, la création ou l'innovation peut être passionnant et amusant, mais comment voulez-vous vous assurer que vous obtenir le "Buy-in" que vous recherchez? Avouons-le, vous êtes souvent votre seul champion de sorte avant d'aller en parler à quelqu'un dont vous avez besoin de collaborer avec vous au sujet de votre idée, rappelez-vous qu'ils sont peu susceptibles de voir de la même manière. Alors, comment abordez-vous un partenaire potentiel, investisseur ou client?

Fournissez-leur des données. J'ai discuté de la «douleur» avant et c'est une extension de ce même point. Vous avez à peindre une image de votre innovation dans le contexte des faits qui s'appliquent à votre auditoire. Cela pourrait être le retour sur investissement, il pourrait être concurrentiels des données techniques sur la performance. Indépendamment de ce qu'elle pourrait être, faire vos devoirs et vous armer de données pour répondre à toute question qui peut venir à votre rencontre. Si vous ne pouvez pas quantifier pourquoi votre idée est meilleure, plus rapide, moins cher, plus rentables, peu de gens vont écouter et moins se joindront à votre cause.

Une leçon qui est le plus difficile à avaler pour la plupart des inventeurs ou des technologues, c'est que votre idée est le principal moteur de la valeur que tout le reste tournait autour.

La réalité est que tout tourne autour de l'exécution.

Apprenez cette leçon tôt et économisez beaucoup de chagrin. Malheureusement, seule une petite minorité d'idées jamais voir la lumière du jour. Saviez-vous que plus de 95% de tous les brevets ne font jamais un sou? Je ne dis pas cela pour vous effrayer de poursuivre le marché, mais au lieu de vous aider à obtenir une compréhension de l'effort à venir. Soyez prêt à travailler dur - très dur. Apprenez à vous vendre si vous pouvez rester sur le dessus de chaque négociation et chaque occasion. Rappelez-vous, si votre innovation est assez bon pour le financement des terres, un VC engloutir une partie importante de votre capital, alors essayez de développer le marché vous aussi longtemps que vous le pouvez et créer de la valeur autour de votre idée, afin que vous améliorez votre effet de levier.

De loin, les innovateurs Erreur numéro un faire quand le tangage à des investisseurs (ou même la vente de leur innovation pour cette question) est le chargement de la présentation avec le jargon technique et des données et le tout dans 10 pt. police. Les investisseurs sont en cela pour l'argent et ils veulent obtenir une compréhension de base de:

1. Qui vous et votre équipe êtes
2. Quelle est votre expérience
3. Comment la technologie ne fonctionne à un niveau très élevé
4. Quelle est la situation financière et stratégie de sortie

Ils veulent faire de l'argent et sortir. Habituellement rien de plus et rien de moins. J'ai vu tellement de nombreuses présentations choc plein d'images et de graphiques. Faites votre simple présentation, pas plus de 15 pages de power point et essayer de faire tous vos points sur 3-5 balles par page.