D'excellents conseils sur la construction d'un terrain de jeu de diapositives pour la recherche de capital-risque: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

On me demande souvent de travailler avec les innovateurs à créer un plan d'affaires. Si vous ne vous sentez pas que vous êtes le meilleur écrivain de persuasion, alors je ne recommande d'embaucher quelqu'un avec l'expérience pour vous guider à travers ce processus. CEPENDANT - un mot de prudence: ne pas embaucher quelqu'un pour faire le plan d'affaires complet pour vous. Pourquoi?

Eh bien, quand vous êtes dirigé vers amasser de l'argent, vendre une idée, etc, vous devez être rapide sur vos pieds et de savoir les niveaux 3-4 plus profondes que ce qui se passe réellement dans votre bizplan. Vous avez pour distiller que pour un point de puissance de 15 page et lorsque vous planter, vous feriez mieux d'être prêt à tout. Je n'ai jamais rencontré quelqu'un qui peut lire un bizplan pleine, le mémoriser et être prêt à prendre l'une quelconque des zones en détail lorsque le mettre sur la sellette.

Bien sûr, payer des milliers de dollars pourrait vous obtenir un plan qui vous reçoit dans la porte avec les anges et VC, mais je serais prêt à parier contre votre succès dans la hauteur. J'ai vu trop grand nombre de terrains dans ma vie se passent vraiment mal et même alors, ces gens ont fait leur propre plan. Vous avez de le clouer et franchement, si elles ne sont pas prêts à faire le gros - la recherche, des interviews, etc, alors ils ne devraient pas être en affaires. Cela me dit qu'ils ne se soucient pas assez.

Pourquoi voudriez-vous entrer sur le marché de la crème glacée si vous n'êtes pas prêt à aller goûter les saveurs de tous les endroits dans votre quartier et les voisins d'entrevue sur leurs pensées au sujet de la crème glacée à leur disposition aujourd'hui? La même chose s'applique pour toute entreprise. Vous n'avez pas à écrire à la fin mais si vous ne faites pas tout de la recherche, les entrevues et la diligence raisonnable, vous ne devriez pas être dans l'entreprise.

Avec ma femme qui possède inc MARKETING LLC , nous avons couvert les bases mêmes de "l'innovation" pour les lecteurs en Floride du Sud. Les idées sont simples, mais souvent négligé lorsque les organisations parler de l'innovation. Nous constatons que beaucoup de nos clients parlent de l'innovation, mais en réalité ne sont pas ouverts au changement, l'ingrédient de base pour l'innovation. Prenez un moment pour consulter l'article au Magazine SRQ .

Pourquoi est-il que tant de gens sont désireux d'obtenir l'opinion des autres - même payer des consultants pour elle - seulement carrément ignorer le conseil? Bien sûr, il ne peut pas toujours avoir raison, mais si vous voulez innover, vous devez écouter des opinions divergentes ou même d'étranges et ouvrez votre esprit à la possibilité qu'ils sont corrects.

Il ya un plaisir particulier montrer que je rattraper maintenant et a ensuite appelé " Le Surfari "où un jeune couple parcourt le monde du surf. Un épisode particulier, ils surfer pauses grands en Inde sur ce qui est une des plages les plus tristes et les plus polluées que j'aie jamais vus. Le conseil municipal est heureux de savoir pourquoi ces Américains ont choisi de visiter et surfer - quelque chose de rarement vu dans ce domaine. Ils invitent les gens locaux de presse, les caméras et les hôtes pour leur dire comment ils peuvent attirer davantage de touristes et plus de revenus en conséquence. Le couple leur dit de commencer par le nettoyage des plages, la fourniture d'infrastructures, comme la gestion des déchets, l'éducation locaux sur la pollution et les comportements sanitaires et donnant les habitants d'autres services pour garder la plage libre de l'abus tout en offrant des emplois pour les pauvres. Eh bien, les membres du conseil ne sont manifestement pas satisfaits de ce conseil de base. Ils voulaient entendre parler de la publicité et la diffusion de la parole en dehors du pays et plus encore. Ils n'ont pas obtenu que sans un environnement propre, sécuritaire, sanitaire plage, elles n'auraient jamais eu le tirage au sort nécessaire.

Pourquoi at-on ces conseils si mal reçu? Est-ce que quelqu'un vous dit quelque chose dont vous avez besoin d'entendre, mais vous ne sont tout simplement pas accepter?

Q: Qui est votre marché?

A: Tout le monde.

Est-ce vrai? Il en est toujours à droite? Eh bien, si trop peu d'entrepreneurs potentiels ont eu leur façon, ce serait la bonne réponse, mais voici la vérité vraie - votre marché cible ne sera jamais «tout le monde".

Trop souvent, un innovateur sera à écrire dans leur plan d'affaires qui leur marché inclut tout le monde. Même si vous faites du papier toilette ou même de la nourriture, ne mettez pas dans votre plan d'affaires que votre produit est pour tout le monde - il est tout simplement pas et même si c'était vrai, vous êtes d'étanchéité de votre disparition, si vous ne présentent pas une certaine attention sur votre marché cible.

Voici un exemple de ce que vous devriez penser. Prenons l'exemple du papier de toilette: Tout d'abord, il n'est pas tout le monde, de nombreuses cultures ne pas utiliser la substance, afin de faire des recherches dans Google ou votre bibliothèque locale et vous pouvez trouver quelques estimations du marché mondial total - replacer les chiffres dans le plan d'affaires, qui est la récompense ultime, mais personne ne possédez que l'ensemble du marché. Comme personne ne peut posséder que l'ensemble du marché, puis dire aux investisseurs dans votre régime de retraite qui est votre marché cible en définissant les détails au sujet d'un groupe sélect vous sentez que vous pouvez commercialiser adéquatement efficacement. Par exemple, "notre marché cible est 65-85 ans aux États-Unis qui ont des revenus annuels de X". Ensuite, dire aux investisseurs au sujet de qui vous pensez que les adopteurs précoces sont que vous allez porter immédiatement après le lancement. Ce sont les gens au sein du marché cible qui sont à la recherche d'une innovation comme le vôtre, sont prêts à faire face à pépins en cours de route et qu'ils glorifient votre produit une fois qu'ils l'ont utilisé. Cela pourrait être 65-85 ans qui ont récemment subi une intervention chirurgicale pour un problème de côlon. Maintenant, vous avez de vrais renseignements! Ce n'est pas seulement pour les investisseurs, vous voyez probablement maintenant que vous êtes armé avec cette info, vous pouvez envoyer des échantillons à des chirurgiens généralistes ou spécialistes qui les passent le long de ces patients.

Mise au point dès le début un groupe très sélect de personnes est essentielle à la réussite. Rappelez-vous, votre marché n'est jamais «tout le monde", il s'agit d'un petit groupe de personnes qui vous permettent de concentrer vos efforts de façon réaliste et en dollars de marketing d'une manière efficace.