Excelentes consejos sobre la construcción de un lote de diapositivas de lanzamiento para la búsqueda de capital de riesgo: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

A menudo me preguntan a trabajar con innovadores para crear un plan de negocios. Si no te sientes que eres el mejor escritor persuasivo, entonces yo recomiendo contratar a alguien con experiencia para entrenar a través de este proceso. SIN EMBARGO - una palabra de precaución: no contratar a alguien para hacer el plan de negocio completo para usted. ¿Por qué?

Bueno, cuando se dirigía a recaudar fondos, vender una idea, etc lo que tienes que ser rápido en sus pies y conocer los niveles 3-4 más profundas que lo que realmente sucede en su BizPlan. Usted tiene que destilar a una toma de corriente de 15 páginas, y cuando se trata de vender, es mejor que estar preparado para todo. Nunca he conocido a nadie que pueda leer un BizPlan completo, memorizarlo y estar dispuestos a tomar cualquiera de las áreas en detalle cuando se pone en el lugar.

Claro, pagando miles de dólares podría conseguir un plan que lo pone en la puerta con los ángeles y los VC, pero yo apostaría en contra de su éxito en el terreno de juego. He visto a demasiados lanzamientos en mi vida va muy mal y aún así, esa gente hizo su propio plan. Tienes que las uñas y, francamente, si no están dispuestos a hacer el trabajo pesado - de investigación, entrevistas, etc, entonces no deberían estar en el negocio. Esto me dice que no les importa lo suficiente.

¿Por qué entrar en el negocio de los helados si no están dispuestos a ir a degustar los sabores de todos los lugares en su vecindario y los vecinos de la entrevista en sus pensamientos sobre el helado a su disposición hoy en día? Lo mismo se aplica para cualquier empresa. Usted no tiene que escribir en el final, pero si no lo hace toda la investigación, las entrevistas y la diligencia debida, entonces usted no debe estar en el negocio.

Ha llegado a mi atención que muchos innovadores tienen miedo de lo que significa el éxito. No en el sentido de que ellos no quieren dinero y la atención por su trabajo tanto como el miedo de cómo afecta el éxito de su tiempo de laboratorio. El proceso de innovación es una parte tan importante de la identidad de muchos innovadores que no es un éxito el miedo puede inhibir su habilidad para pasar el tiempo involucrado en su pasión.

Es importante entender que esta es la percepción, probablemente, más que hecho. La clave es encontrar los socios adecuados de comercialización, que se complementan y entender su posición. Por supuesto, esto significa renunciar a una gran cantidad de control y propiedad de que la innovación actual, pero le permite tener éxito con su comercialización, mientras que volver al laboratorio para la mejora o el próximo proyecto. Tener uno de sus tecnologías de éxito también no significa que una autoridad otorgante le cortó en futuros proyectos. El éxito comercial es un criterio clave para muchas concesiones para el éxito comercial sólo debe mejorar su capacidad de obtener fondos para futuros proyectos.

Lanzando una idea, creación o innovación puede ser emocionante y divertido, pero ¿cómo asegurarse de obtener el "Buy-in" que busca? Seamos realistas, que a menudo son el único campeón que antes de ir y decirle a alguien que necesita asociarse con usted acerca de su gran idea, recuerda que no es probable para ver de la misma manera. Entonces, ¿cómo acercarse a un posible socio, inversor o cliente?

Proporcionar a los datos. He discutido el "dolor" antes y esto es una extensión de ese mismo punto. Usted tiene que pintar un cuadro de su innovación en el contexto de los hechos que se aplican a su público. Eso podría ser el retorno de la inversión, que podría ser competitivas datos técnicos sobre el rendimiento. Independientemente de lo que podría ser, hacer su tarea y armarse con los datos para responder a cualquier pregunta que puede venir a tu manera. Si no se puede cuantificar por qué su idea es mejor, más rápido, más barato, más rentables, poca gente va a escuchar y menos se unirán a su causa.

Una lección que es más difícil de tragar para la mayoría de los inventores y tecnólogos es que su idea es el motor fundamental del valor que todo lo demás giraba en torno.

La realidad es que todo gira en torno a la ejecución.

Aprender esta lección temprano y ahorrar un montón de dolores de cabeza. Por desgracia, sólo una pequeña minoría de las ideas vean la luz del día. ¿Sabía que nunca más del 95% de todas las patentes que ni un centavo? Menciono esto no para asustarlo lejos de perseguir el mercado, sino para ayudarle a tener una idea del esfuerzo por delante. Esté preparado para trabajar duro - muy dura. Aprenda a venderse para que pueda permanecer en la parte superior de cada negociación y cada oportunidad. Recuerde, si su innovación es lo suficientemente bueno para la financiación de la tierra, un VC se engullen una porción significativa de su capital, a fin de tratar de desarrollar el mercado por sí mismo siempre que pueda y crear valor en torno a su idea para que usted mejore su apalancamiento.

Con mucho, el número uno de los innovadores error que cometen al lanzar a los inversores (o incluso la venta de su innovación para el caso) se está cargando la presentación con la jerga técnica y los datos y todo en 10 pt. fuente. Los inversores están en esto por dinero y quieren tener un conocimiento básico de:

1. ¿Quién es usted y su equipo son
2. ¿Cuál es su experiencia
3. ¿Cómo afecta la tecnología de trabajar en un nivel muy alto
4. ¿Cuál es la situación financiera y estrategia de salida

Ellos quieren ganar dinero y salir. Por lo general, nada más y nada menos. He visto muchas presentaciones choc lleno de imágenes y gráficos. Haga su presentación simple, no más de 15 páginas de power point y tratar de hacer todos los puntos de 3-5 balas por página.