Excelentes consejos sobre la construcción de un lote de diapositivas de lanzamiento para la búsqueda de capital de riesgo: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

A menudo me preguntan a trabajar con innovadores para crear un plan de negocios. Si no te sientes que eres el mejor escritor persuasivo, entonces yo recomiendo contratar a alguien con experiencia para entrenar a través de este proceso. SIN EMBARGO - una palabra de precaución: no contratar a alguien para hacer el plan de negocio completo para usted. ¿Por qué?

Bueno, cuando se dirigía a recaudar fondos, vender una idea, etc lo que tienes que ser rápido en sus pies y conocer los niveles 3-4 más profundas que lo que realmente sucede en su BizPlan. Usted tiene que destilar a una toma de corriente de 15 páginas, y cuando se trata de vender, es mejor que estar preparado para todo. Nunca he conocido a nadie que pueda leer un BizPlan completo, memorizarlo y estar dispuestos a tomar cualquiera de las áreas en detalle cuando se pone en el lugar.

Claro, pagando miles de dólares podría conseguir un plan que lo pone en la puerta con los ángeles y los VC, pero yo apostaría en contra de su éxito en el terreno de juego. He visto a demasiados lanzamientos en mi vida va muy mal y aún así, esa gente hizo su propio plan. Tienes que las uñas y, francamente, si no están dispuestos a hacer el trabajo pesado - de investigación, entrevistas, etc, entonces no deberían estar en el negocio. Esto me dice que no les importa lo suficiente.

¿Por qué entrar en el negocio de los helados si no están dispuestos a ir a degustar los sabores de todos los lugares en su vecindario y los vecinos de la entrevista en sus pensamientos sobre el helado a su disposición hoy en día? Lo mismo se aplica para cualquier empresa. Usted no tiene que escribir en el final, pero si no lo hace toda la investigación, las entrevistas y la diligencia debida, entonces usted no debe estar en el negocio.

Junto con mi esposa, que posee inc Marketing LLC , que cubre los conceptos básicos de la "innovación" para los lectores del sur de Florida. Las ideas son básicas, pero a menudo pasado por alto cuando hablamos de las organizaciones de la innovación. Estamos encontrando que muchos de nuestros clientes hablan de innovación, pero en realidad no están abiertos al cambio, el ingrediente básico para la innovación. Tómese un momento para visitar el artículo en la revista CAR .

¿Por qué es que tantas personas están ansiosas por conseguir la opinión de otros - incluso pagar a consultores para que - sólo para ignorar de plano el consejo? Claro, no siempre es correcta, pero si quieres innovar, hay que escuchar a las opiniones divergentes o incluso los extraños y abre tu mente a la posibilidad de que sean correctas.

No es un divertido sobre todo demostrar que la captura de vez en cuando se llama " El Surfari ", donde una joven pareja viaja por el mundo del surf. Un episodio particular, navegar por grandes rupturas en la India en lo que es una de las playas más tristes y más contaminada que he visto nunca. El Ayuntamiento está encantado de saber por qué eligió estos americanos para visitar y navegar - algo rara vez visto en esta área. Invitan a la población local de noticias, las cámaras y los anfitriones que les diga cómo se puede atraer a más turistas y más ingresos como resultado. La pareja les dice que para empezar con la limpieza de las playas, la provisión de infraestructura, como la gestión de residuos, la educación de la gente acerca de la contaminación y las conductas sanitarias y dar otros servicios locales para mantener la playa libre de abuso mientras que proporciona empleos para los pobres. Bueno, los miembros del consejo no estaban claramente satisfechos con estos consejos básicos. Ellos querían oír hablar de la publicidad y la difusión de la palabra fuera del país y mucho más. No consiguieron que, sin un lugar limpio, playa segura, higiénica, que nunca llegaría el empate necesario.

¿Por qué este consejo tan mal recibido? ¿Alguien le está diciendo algo que necesitas oír, pero que acaba de no aceptar?

Q: ¿Quién es tu mercado?

R: Todo el mundo.

¿Es esto así? Siempre está bien? Bueno, si suficientes futuros empresarios salieron con la suya, sería la respuesta correcta, pero aquí es la verdad - su mercado objetivo nunca será "todo el mundo".

Demasiadas veces, un innovador va a escribir en su plan de negocios que su mercado incluye a todos. Incluso si usted está haciendo el papel higiénico o la comida, incluso, no ponga en su plan de negocios que su producto es para todo el mundo - simplemente no es, e incluso si fuera cierto, se están sellando su desaparición si no muestran un poco de enfoque en su mercado objetivo.

He aquí un ejemplo de lo que debe estar pensando. Usemos el ejemplo de papel higiénico: En primer lugar, no todo el mundo, muchas culturas no usa la droga, así que hacer una cierta investigación en Google o en su biblioteca local y usted puede encontrar algunas estimaciones del mercado mundial total - poner ese número en el plan de negocios, que es el premio final, pero nadie va a confesar que todo el mercado. Puesto que nadie puede ser dueño de ese mercado entero, entonces dicen los inversores en su plan de que su mercado objetivo es mediante la definición de los detalles acerca de un grupo selecto que usted siente que forma adecuada puede comercializar de manera efectiva. Por ejemplo, "nuestro mercado objetivo es 65-85 años de edad en los EE.UU. que tienen ingresos anuales de X". A continuación, dígale a los inversores acerca de quién crees que son los primeros en adoptar que se centrará en forma inmediata después de su lanzamiento. Estas son las personas dentro del mercado objetivo que están buscando una innovación como la suya, están dispuestos a hacer frente a problemas técnicos en el camino y alabar a su producto una vez que he utilizado. Esto podría ser 65-85 años de edad que han tenido recientemente una cirugía para un problema de colon. Ahora usted tiene alguna información real! Esto no es sólo para los inversores, es probable que ver ahora que usted está armado con esa información, puede enviar las muestras a los cirujanos generales o especialistas que les pasan a lo largo de estos pacientes.

Enfoque desde el principio un grupo muy selecto de personas es esencial para el éxito. Recuerde que su mercado no está "todo el mundo", se trata de un pequeño grupo de personas que permiten que usted se centre sus esfuerzos de manera realista y los dólares de marketing de una manera eficaz.