Pitching eine Idee, die Schaffung oder Innovation kann spannend sein und Spaß, aber woher weißt du sichern Sie sich sicher, die "Buy-in" Sie suchen? Let's face it, sind Sie oft Ihre einzige Champion, bevor Sie gehen und sagen, jemand, den Sie brauchen, um Partner mit Ihnen über Ihre tolle Idee, erinnern sie sich kaum um sie auf dieselbe Weise. Wie nähern Sie sich einem potenziellen Partner, Investor oder Kunde?

Ermöglichen Sie ihnen Daten. Ich habe "Schmerz" vor und dies ist eine Erweiterung des gleichen Punkt diskutiert. Sie haben sich ein Bild von Ihrer Innovation im Kontext der Tatsachen, die zu Ihrem Publikum wenden zu malen. Das könnte Return on Investment werden, könnte es wettbewerbsfähig sein technische Daten auf die Leistung. Unabhängig davon, was es sein könnte, machen Sie Ihre Hausaufgaben und wappnen Sie sich mit Daten zu allen Fragen, die Ihren Weg kommen beantworten kann. Wenn Sie sich nicht quantifizieren, warum Ihre Idee besser, schneller, billiger, mehr rentabel ist , werden nur wenige Menschen zuhören und weniger wird Ihr Sache anzuschließen.

Q: Wer ist Ihr Markt?

A: Jeder.

Ist das richtig? Es ist immer richtig? Nun, wenn genügend potenzielle Unternehmer hatten den Weg, es wäre die richtige Antwort, aber hier ist die Wahrheit - Ihre Zielgruppe wird nie "alle".

Zu oft wird ein Innovator in ihren Business Plan zu schreiben, die ihren Markt alle einschliesst. Selbst wenn Sie machen Toilettenpapier oder sogar Lebensmittel sind, nicht in Ihren Business-Plan gesetzt, dass Ihr Produkt für alle ist - es ist einfach nicht und selbst wenn es wahr wäre, du bist Abdichtung Your Demise, wenn Sie nicht aufweisen Einige konzentrieren sich auf Ihre Zielgruppe.

Hier ist ein Beispiel dafür, was sollte man daran denken. Nehmen wir das Beispiel Toilettenpapier: Erstens ist es nicht jeder, viele Kulturen verwenden Sie nicht das Zeug, so einige der Forschung in Google oder Ihre lokale Bibliothek und Sie können finden Schätzungen der gesamten Weltmarkt - legte diese Zahl in den Business Plan, das ist die ultimative Auszeichnung aber niemand will, daß gesamten Markt besitzen. Da niemand Markt Ganze kann, dass selbst, dann sag Investoren in Ihren Plan, die Ihr Zielmarkt ist durch die Festlegung der Einzelheiten über eine ausgewählte Gruppe Sie das Gefühl haben kann hinreichend wirksam Markt. Zum Beispiel "Unser Zielmarkt ist 65 bis 85-Jährigen in den USA, die ein Jahreseinkommen von X ". Weiter sage Anleger haben darüber, wer Ihrer Meinung nach die" Early Adopters "sind, dass Sie konzentrieren sich auf sofort nach dem Start. Das sind die Menschen innerhalb der Zielgruppe, die für eine Innovation wie das Ihre suchen, sind bereit, so befassen sich mit Störungen entlang des Lobes und Ihr Produkt, sobald sie es benutzt habe. Dieses Problem sein könnte 65 bis 85-Jährigen, die vor kurzem Doppelpunkt gehabt haben für eine Operation. Nun haben Sie einige echte Information! Dies ist nicht nur für Investoren, die Sie wahrscheinlich sehen jetzt, dass Sie mit dieser info bewaffnet sind, können Sie die Proben allgemeinen Chirurgen oder Spezialisten zu senden, die sie entlang gehen würde, um diesen Patienten.

Fokussierung auf eine sehr frühe ausgewählten Gruppe von Menschen ist wesentlich für den Erfolg. Denken Sie daran, Ihren Markt ist niemals "everybody", ist es eine kleine Gruppe von Leuten, die Sie realistisch Ihre Bemühungen konzentrieren und Marketing-Dollar in wirksamer Weise zu ermöglichen.

Eine Lehre, die am schwersten ist es, für die meisten Erfinder oder Technologen zu schlucken ist, dass Ihre Idee wichtigen Motor der Wert, drehte sich alles um ist.

Die Realität ist, dass alles rund um die Ausführung dreht.

Diese Lektion lernen früh an und sparen eine Menge Herzschmerz. Leider nur eine kleine Minderheit von Ideen jemals das Licht der Welt. Wussten Sie, dass über 95% aller Patente nie einen Groschen? Ich erwähne dies nicht auf Sie zu verscheuchen aus Verfolgung der Markt, sondern Ihnen dabei helfen, ein Verständnis für die Anstrengungen voraus. Seien Sie bereit, hart zu arbeiten - sehr hart. lernen, sich selbst zu verkaufen, so dass Sie am Anfang jeder Verhandlung und jede Gelegenheit bleiben kann. Denken Sie daran, wenn Ihre Innovation ist gut, genug, um die Finanzierung Land, ein VC wird verschlingen einen großen Teil Ihres Kapitals, so versuchen, den Markt selbst, solange du kannst und Wert um Ihre Idee zu bauen, so dass Sie Ihren Einfluss zu verbessern.