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Ich werde oft gefragt, um mit innovativen Unternehmen zusammenarbeiten, um einen Businessplan zu erstellen. Wenn Sie nicht das Gefühl, dass du der beste Schriftsteller überzeugend sind, dann weiß ich zur Empfehlung der Einstellung jemanden mit Erfahrung, um Sie durch diesen Prozess zu coachen. JEDOCH - ein Wort der Vorsicht: nicht jemanden einstellen, um die gesamte Business-Plan für Sie tun. Warum?

Nun, wenn Sie unterwegs sind, um Geld zu beschaffen, verkaufen eine Idee, etc. muss man sich auf den Beinen und schnell wissen, 3-4 Stufen tiefer als das, was wirklich geht in Ihrem bizplan. Sie haben zu destillieren, dass auf einen 15-seitigen Power-Point und wenn du aufschlagen, solltest du besser auf alles vorbereitet sein. Ich habe nie jemanden, der eine volle bizplan lesen kann, es auswendig zu lernen und bereit sein, eine der Flächen auf zu nehmen, wenn im Detail auf der Stelle gestoßen ist.

Klar, könnte zahlen Tausende von Dollar erhalten Sie einen Plan, der Sie bekommt in der Tür mit Engeln und VCs, aber ich würde gegen Ihren Erfolg in der Tonhöhe zu wetten. Ich habe gesehen, zu viele Plätze in meinem Leben wirklich schlecht gehen, und selbst dann, taten diese Leute ihren eigenen Plan. Man muss es nageln und offen gesagt, wenn sie nicht bereit, die schweres Heben zu tun sind - Recherchen, Interviews, etc, dann sollten sie nicht im Geschäft. Das sagt mir, sie nicht genug zu kümmern.

Warum würden Sie das Speiseeis-Geschäft, wenn man nicht bereit ist zu gehen die Geschmäcker aller Orte in Deiner Nachbarschaft und Nachbarn Interview über ihre Gedanken über das Eis zur Verfügung, um sie heute sind? Das gleiche gilt für jedes Unterfangen. Sie haben noch schreibt man es am Ende aber wenn du das nicht tust all der Forschung, Interviews und Due Diligence, dann sollten Sie nicht im Geschäft sein.

F: Wer ist Ihr Markt?

A: Jeder.

Ist das richtig? Es ist immer richtig? Nun, wenn genügend potenzielle Unternehmer ginge, wäre es die richtige Antwort sein, aber hier ist die wirkliche Wahrheit - Ihre Zielgruppe wird NIE "jedermann" sein.

Zu oft wird ein Innovator in ihren Businessplan zu schreiben, dass ihr Markt alle einschliesst. Selbst wenn Sie machen Toilettenpapier oder auch Nahrungsmittel, nicht in Ihrem Business-Plan gesetzt, dass Ihr Produkt für alle ist - es ist einfach nicht und selbst wenn es wahr wäre, du Abdichtung Your Demise, wenn Sie nicht zeigen einige Schwerpunkte auf Ihrem Zielmarkt.

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie über denken. Nehmen wir das Beispiel Toilettenpapier: Erstens ist es nicht jeder, viele Kulturen verwenden Sie nicht das Zeug, so dass einige der Forschung in Google oder Ihre lokale Bibliothek und könnten einige Schätzungen des gesamten Weltmarkt zu finden - setzen Sie diese Zahl in Der Business-Plan, das ist der ultimative Preis aber niemand wird diesen ganzen Markt besitzen. Da niemand diesen ganzen Markt besitzen können, dann sagen die Anleger in Ihrem Plan, die Ihre Zielgruppe durch die Festlegung der Einzelheiten über eine ausgewählte Gruppe Sie denken, Sie können ausreichend, um effektiv zu vermarkten ist. Zum Beispiel: "Unser Zielmarkt ist 65-85 Jährigen in den USA, die Jahreseinkommen von X haben". Als nächstes sagen Investoren darüber, wer Sie, dass die Early Adopters sind, dass Sie konzentrieren sich auf unmittelbar nach dem Start. Dies sind die Menschen innerhalb des Zielmarktes, die für eine Innovation wie das Ihre suchen, sind bereit, mit Pannen auf dem Weg umgehen und loben Sie Ihr Produkt, wenn sie es benutzt habe. Dies könnte 65-85 Jährigen, die vor kurzem einer Operation unterzogen haben für einen Doppelpunkt Problem sein. Jetzt können einige echte Informationen haben! Dies ist nicht nur für Investoren, haben Sie wahrscheinlich jetzt, dass Sie mit dieser Information sind bewaffnet sehen, könnte man Proben auf allgemeine Chirurgen oder Spezialisten, die ihnen entlang zu überschreiten diesen Patienten schicken würde.

Die Fokussierung auf eine sehr frühe ausgewählten Gruppe von Menschen ist wesentlich für den Erfolg. Denken Sie daran, Ihren Markt noch nie "everybody", ist es eine kleine Gruppe von Menschen, mit dem Sie realistisch Ihre Bemühungen konzentrieren und Marketing-Dollar in wirksamer Weise zu ermöglichen.