In einer informellen Umfrage, stimmen Kommerzialisierung Experten, dass das Verständnis Ihrer Marktchance ist die einzige und wichtigste Kriterien für eine erfolgreiche neue Unternehmen. http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

Doch gelegentlich, habe ich noch treffen sich viele angeregte Idee, Menschen, die so fest in ihre Idee glauben, dass sie alles blockieren, um die teure Patentierung, Produktentwicklung und mehr zu verfolgen, nur um am Ende pleite und Ertrinken im Inventar eines Gadget, das hat keine Käufer.

Ich rate den Schutz Ihrer IP, kann ich raten verbringen weise auf R & D, aber es gibt nichts, könnt ihr das die grundlegenden Komponenten eines Business-Plans und der Marktforschung vor verbringen einen einzigen Cent zu verhindern. Sie können Bedarf auf dem Markt ohne Offenlegung Ihrer IP aufdecken und Sie werden sicher lernen wichtige Erkenntnisse aus Ihren potenziellen Kunden, die das Produkt-Design fahren können so noch besser, als Sie ursprünglich gedacht ist. Haben Ihre Marktforschung erste und alles andere wird besser funktionieren und Sie werden Geld und Zeit sparen.

Pitching eine Idee, Kreation oder Innovation kann spannend sein und Spaß, aber wie wollen Sie sicherstellen, dass Sie sichern den "Buy-in" du suchst? Seien wir ehrlich, sind Sie oft Ihre einzige Champion also, bevor Sie gehen und sagen, jemand, den Sie brauchen, um Partner mit Ihnen über Ihre tolle Idee, erinnern sie sind unwahrscheinlich, dass es die gleiche Art und Weise anzuzeigen. So wie Sie nähern sich einem potenziellen Partner, Investor oder Kunde?

Geben Sie ihnen Daten. Ich habe "Schmerz", bevor diskutiert und dies ist eine Erweiterung der selben Stelle. Sie haben sich ein Bild von Ihrer Innovation im Kontext der Fakten, die zu Ihrem Publikum zu übermalen. Das könnte Return on Investment zu sein, könnte es wettbewerbsfähigen technischen Daten auf die Leistung sein. Unabhängig davon, was es sein könnte, machen Sie Ihre Hausaufgaben und rüsten Sie sich mit Daten jede Frage, die Euch begegnen kann zu beantworten. Wenn Sie sich nicht quantifizieren, warum Ihre Idee ist besser, schneller, billiger, wird rentabler, nur wenige Menschen zuhören und weniger werden Ihre Sache anzuschließen.

F: Wer ist Ihr Markt?

A: Jeder.

Ist das richtig? Es ist immer richtig? Nun, wenn genügend potenzielle Unternehmer ginge, wäre es die richtige Antwort sein, aber hier ist die wirkliche Wahrheit - Ihre Zielgruppe wird NIE "jedermann" sein.

Zu oft wird ein Innovator in ihren Businessplan zu schreiben, dass ihr Markt alle einschliesst. Selbst wenn Sie machen Toilettenpapier oder auch Nahrungsmittel, nicht in Ihrem Business-Plan gesetzt, dass Ihr Produkt für alle ist - es ist einfach nicht und selbst wenn es wahr wäre, du Abdichtung Your Demise, wenn Sie nicht zeigen einige Schwerpunkte auf Ihrem Zielmarkt.

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie über denken. Nehmen wir das Beispiel Toilettenpapier: Erstens ist es nicht jeder, viele Kulturen verwenden Sie nicht das Zeug, so dass einige der Forschung in Google oder Ihre lokale Bibliothek und könnten einige Schätzungen des gesamten Weltmarkt zu finden - setzen Sie diese Zahl in Der Business-Plan, das ist der ultimative Preis aber niemand wird diesen ganzen Markt besitzen. Da niemand diesen ganzen Markt besitzen können, dann sagen die Anleger in Ihrem Plan, die Ihre Zielgruppe durch die Festlegung der Einzelheiten über eine ausgewählte Gruppe Sie denken, Sie können ausreichend, um effektiv zu vermarkten ist. Zum Beispiel: "Unser Zielmarkt ist 65-85 Jährigen in den USA, die Jahreseinkommen von X haben". Als nächstes sagen Investoren darüber, wer Sie, dass die Early Adopters sind, dass Sie konzentrieren sich auf unmittelbar nach dem Start. Dies sind die Menschen innerhalb des Zielmarktes, die für eine Innovation wie das Ihre suchen, sind bereit, mit Pannen auf dem Weg umgehen und loben Sie Ihr Produkt, wenn sie es benutzt habe. Dies könnte 65-85 Jährigen, die vor kurzem einer Operation unterzogen haben für einen Doppelpunkt Problem sein. Jetzt können einige echte Informationen haben! Dies ist nicht nur für Investoren, haben Sie wahrscheinlich jetzt, dass Sie mit dieser Information sind bewaffnet sehen, könnte man Proben auf allgemeine Chirurgen oder Spezialisten, die ihnen entlang zu überschreiten diesen Patienten schicken würde.

Die Fokussierung auf eine sehr frühe ausgewählten Gruppe von Menschen ist wesentlich für den Erfolg. Denken Sie daran, Ihren Markt noch nie "everybody", ist es eine kleine Gruppe von Menschen, mit dem Sie realistisch Ihre Bemühungen konzentrieren und Marketing-Dollar in wirksamer Weise zu ermöglichen.

Eine Lehre, die am schwersten ist es, für die meisten Erfinder oder Technologen schlucken ist, dass Ihre Idee der wichtigste Treiber der Wert, dass alles andere herum dreht ist.

Die Realität ist, dass sich alles um die Ausführung dreht.

Diese Lektion lernen frühzeitig und sparen eine Menge Herzschmerz. Leider nur eine kleine Minderheit von Ideen jemals das Licht der Welt. Wussten Sie, dass über 95% aller Patente nie einen Groschen? Ich erwähne dies nicht, Sie zu erschrecken weg von der Verfolgung des Marktes, sondern die Ihnen helfen, einen Einblick über die Anstrengung voraus. Bereit, harte Arbeit sein - sehr hart. Erfahren Sie, wie sich selbst zu verkaufen, so dass Sie am Anfang jeder Verhandlung und jedem die Möglichkeit bleiben können. Denken Sie daran, wenn Ihre Innovation ist gut genug, um Land Fördermittel, wird ein VC verschlingen einen großen Teil Ihres Kapitals, so versuchen Sie, den Markt sich selbst so lange wie du kannst und bauen Wert um Ihre Idee, so dass Sie Ihre Hebelwirkung zu verbessern.

Für viele Kreative und Innovatoren, ist es verlockend, um die Haltung, dass Sie "nur" ein Schöpfer und beste Bastelei hinter die Kulissen und jemanden zu finden, Ihren Business-Plan und Markt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schreiben sind, zu nehmen. Obwohl ich fest davon überzeugt, in guten Partnern und Teilung der Arbeit, ich glaube, es ist ein gefährlicher Fehler zu Hand über alle Aspekte des Geschäfts zu jemand anderem.

Wenn Sie Hilfe benötigen mit einem Business-Plan, erhalten Sie Hilfe, aber sicher sein, Sie werden immer einen guten Trainer und Schriftsteller, sondern tun das Marktforschungs-und Masse der Details sich. Dies hat mehrere Gründe:

1. Sie werden mehr darüber erfahren möchten, wie Ihre innovative Wirkung, so dass Sie andere Verbesserungen, die entscheidend für den Erfolg sein könnte vornehmen können.
2. Sie gewinnen ein besseres Verständnis der Realität der New Venture Creation.
3. Sie erfahren mehr über Ihren Wert und weniger geneigt sein, ausgenutzt, wenn der Kapitalbeschaffung oder zu bringen in Equity-Partnern werden.

Seien Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen und fragen Sie nach Referenzen. Kommerzialisierung Erfahrung ist schwer zu bekommen, und Sie sollten weiterhin eine Kooperation in allen Bereichen der Unternehmensführung, bis Sie die Straße entlang in die Gewinnzone, wo Sie dann erwägen, kann eine Rückkehr zu dem Labor in Vollzeit, während die Rädchen im Getriebe des Venture weiter daran arbeiten, sind für Sie.

Marketing-Taktiken haben sich drastisch im Zeitalter des Internets verändert. Die gute Nachricht für diejenigen mit dem Kopf nach unten in einem kreativen Projekt ist, dass die Änderungen tatsächlich zu Ihren Gunsten gewesen. Für viele ist es natürlich, um Ihre Ideen mit anderen austauschen und kann bereits auf Blogging-und Social-Networking oder einem Journal du in veröffentlicht wurden genommen haben nun dabei, sich Ihre neuesten Schriften online. Für den Rest, vor allem größere Firmen, sind Sie nicht verpflichtet, diese Dinge zu tun, aber Sie müssen wissen, dass Mailinglisten, Kaltakquise und andere Taktiken, die Sie verwendet vor zehn Jahren sind nicht zur Arbeit gehen und man muss sich ändern und bewerten Sie Ihre neue Angebote oder mieten ein professionelles Marketing-Firma.

Egal zu welcher Gruppe Sie sich befinden, sind Strategien für die Vermarktung relativ gleich - die "vier P" s immer noch wahr, nur nicht in die alten Methoden, ihnen Rechnung zu suckered bekommen.

Wenn die Idee des Verkaufs macht dir Angst, dann ist dieser Beitrag - und das Blog - ist für Sie.

Bei der Arbeit mit so vielen Innovatoren wie ich es tue, fangen Sie an Mustern bei der Mehrheit sehen, und ein roter Faden ist eine schlechte Fähigkeit, Ihre Idee oder Innovation oder gar selbst zu vermarkten. Oft ist es noch schlimmer - ein komplettes und unbegründete Angst vor der Marketing-und Vertriebskosten. Jeder hat die Fähigkeit zu verkaufen, und Sie haben an einem gewissen Punkt in deinem Leben verkauft. Ob es sich um einen Job oder sich in die richtige Schule, wenn Sie und konkurrierten gewonnen zu bekommen war, dann verkauft sich gut.

Kreative, Ingenieure, Designer und viele Innovatoren waren einfach nicht irgendeine Ausbildung zu diesem Thema als Teil ihrer formalen Bildung gegeben. Aber jetzt, wo Sie ein Unternehmer oder den Start Ihrer eigenen Produkte oder Dienstleistungen sind, müssen Sie lernen, die Kontrolle darüber, wie euch zu vermarkten nehmen und es kann ganz einfach sein. Hier sind einige schnelle Schritte, um Vertriebs-und Marketingkosten, dass jeder Innovator identifizieren können:

Schritt 1 - Forschung der Schmerz. Selling ist einfaches Anschließen Ihres Produktes oder Services, um jemandes Schmerzen. Leider ist die Mehrheit der Möchtegern-Unternehmer einfach das Gefühl, dass, wenn sie leiden zu sehen, dann wird der Markt Schmerzen, die ein sehr gefährliches Spiel zu spielen ist sieht. Die Forschung ist nicht nur für die Labor-Leute. Einfach und zu ein paar sekundäre Forschung an der dortigen Universität Bibliothek mit primären Forschungsanstrengungen, wie der Aufruf Experten auf dem Gebiet für ein schnelles Interview kombiniert ist schmerzlos und ein großer Schritt auf dem Weg zu wissen, was Ihre Zielgruppe ist für die in Ihrer Innovation suchen.

Schritt 2 - schreiben. Sobald Sie Ihre Forschung getan, steckte es in einen Business-Plan oder sogar eine One-Page-Referenz-Dokument. Das Sammeln der Daten an einem Ort gibt Ihnen die Fähigkeit, Muster in was Sie gelernt haben zu sehen und formatieren Sie ihn in einer Art und Weise nutzbar. Ein Businessplan kann zur Finanzierung verfolgen werden. Eine einseitige Übersicht können Sie Ihre Kommerzialisierung Abschnitt für einen SBIR / STTR Zuschüssen oder mit einigen Berührungen von einem Designer kann es ein Marketing-Dokument geworden, wenn Sie wollen, dass die ersten Verkauf oder Partner werden wird. Für diejenigen, die Finanzierung, wird die PowerPoint zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigt werden. Dies ist, wo viele durcheinander bringen. Isolieren Sie es nach unten auf das Wesentliche und lassen Sie alle Daten, die nicht auf den "Schmerz" aus verwandt ist. Zeige finanzielle Prognosen gegebenenfalls und halten Sie sie auf weniger als 15 Dias.

Schritt 3 - Share. Dies ist der Schritt, dass die meisten Menschen identifizieren sich mit Verkauf. Zwar beginnt die durchschnittliche gebrauchtes Auto oder Kopierer Verkäufer ihre Tonhöhe hier aber gute Verkäufer weiß, es dreht sich alles um den ersten Schritt vor. Ironischerweise ist die einfache Schritt für viele Innovator Persönlichkeiten. Beginnen immer mit der Idee des Teilens Ihre Innovation mit Kollegen verwendet. Es ist weniger einschüchternd und oft können sie Befürworter oder auch potenziellen Kunden selbst zu sein. Bitten Sie alle sprechen Sie nach Referenzen oder "wer sonst noch interessiert sein könnten". Verbringen Sie Zeit bei Branchentreffs - ein weiterer freundlicher Ort zu beginnen, Ihre Idee zu verkaufen. Sie können einfach zu Fuß die Konvention und sprechen mit potenziellen Nutzern oder melde Dich doch, um Ihre Idee in einer Rede zu präsentieren, wenn Sie bereit für diesen Schritt sind. Denken Sie daran, dies sind deine Freunde. Schließlich steigen aus und sprechen Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie den "Schmerz" entdeckt habe so kann dies eine einfache Anstrengung als gut. Bauen rapport, indem er über die Herausforderungen und Schmerz, nicht die Lösung. Werden einfühlsam so können Sie es aus ihrer Sicht zu sehen. Wenn es natürlich ist, zu teilen, was du tust und du bist wahrscheinlich ein tolles Feedback und möglicherweise sogar einen neuen Kunden zu bekommen.

Wir werden über die einzelnen Komponenten dieses Prozesses in anderen Beiträgen zu sprechen. Jetzt aber erst mal wissen, dass Sie sich und Ihre Innovationen verkaufen und folgen einem bewährten Prozess zum Erfolg.

Es gibt einfach keinen Ersatz für draußen in Welt Menschen zu treffen, wenn ihre Deals. Jede Stadt, jede Region ein Ort, an dem Deal Entscheidungsträger verschiedener Branchen zusammenkommen, um etwas zu bewegen. Heute, sagte meine Frau, Michelle Raines, mir eine Geschichte, der dies veranschaulicht. Sie ist ein Marketing-Stratege an Führungskräfte, in erster Linie auf ein paar Branchen, ein vor allem ist Urban Real Estate Development konzentriert. Sie arbeitet von zu Hause aus, sondern ist in der Regel aus und über Begegnungen mit Menschen und Kunden. Mit dieser Freiheit können sie nutzen, um sich auf sein Jos Coffee Shop in der Innenstadt von Austin und Meet and Greet beiläufig mit nahezu allen großen Player im Markt heiß Entwicklung in Austin. Sie wird auch gesehen, das ist ebenso wichtig. Während der zwei Stunden, traf sie sich mit einer großen Entwickler beiläufig, integriert in das Gespräch ein paar C-Level-Führungskräfte von ihrem ehemaligen Arbeitgeber, der vorbeiging und die zufällig schwärmte von ihr und wie viel sie sie vermisst vor dieser neuen potenziellen Kunden und sie trafen sich ein paar andere Geschäftspartner und Kunden beiläufig, der zufällig in der Gegend, von denen alle ihre Glaubwürdigkeit baut als Schlüsselressource zu dieser Gemeinschaft zu sein.

Der Punkt möchte ich anmerken, dass, wenn du tust, Business Development, muss man im Hinterkopf behalten, dass E-Mails und Anrufe nur Werkzeuge, die letztlich bekommen Sie in eine Chance zu Angesicht zu Angesicht zu treffen sind. Ich würde noch weiter dafür einsetzen, dass sie einfach einen Kaffee treffen und ein paar Kontakte über einen Vormittag in einem Hot Spot, wie ich gerade beschrieben ist weit mehr wert als ein Tag voller Arbeit die Telefone.

Wie ein Start-up, Ihre Ressourcen verteilt sind dünn und manchmal scheint es, dass das Beste Kontakte können Sie die Auszahlung ist, wo für Ihr Unternehmen sein wird. Dies ist selten der Fall. Holen Sie sich für mindestens zwei Vormittagen in der Woche und finden Sie einen Schlüssel Hot Spot in Ihrer Stadt für VCs und Angels, Entwickler, Agenten, Regierungs-Administratoren - wen auch immer Sie suchen - und planen Sie ein oder zwei informelle Treffen mit hochrangigen Führungskräften und sehen Sie Ihre persönliche Aktien steigen schnell in Ihrer Nähe. Wir stellen sie an andere ist eine sehr hoch angesehene Position, um in sein und sie werden auch stellen Ihnen die Menschen noch wichtiger als sie von Ihrem Tisch vorbei. Erstellen persönlichen Verbindungen ist der Schlüssel, sondern in der Umwelt gesehen wird oft übersehen und manchmal, gerade gesehen, ist die halbe Miete.