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Ich werde oft gefragt, um mit innovativen Unternehmen zusammenarbeiten, um einen Businessplan zu erstellen. Wenn Sie nicht das Gefühl, dass du der beste Schriftsteller überzeugend sind, dann weiß ich zur Empfehlung der Einstellung jemanden mit Erfahrung, um Sie durch diesen Prozess zu coachen. JEDOCH - ein Wort der Vorsicht: nicht jemanden einstellen, um die gesamte Business-Plan für Sie tun. Warum?

Nun, wenn Sie unterwegs sind, um Geld zu beschaffen, verkaufen eine Idee, etc. muss man sich auf den Beinen und schnell wissen, 3-4 Stufen tiefer als das, was wirklich geht in Ihrem bizplan. Sie haben zu destillieren, dass auf einen 15-seitigen Power-Point und wenn du aufschlagen, solltest du besser auf alles vorbereitet sein. Ich habe nie jemanden, der eine volle bizplan lesen kann, es auswendig zu lernen und bereit sein, eine der Flächen auf zu nehmen, wenn im Detail auf der Stelle gestoßen ist.

Klar, könnte zahlen Tausende von Dollar erhalten Sie einen Plan, der Sie bekommt in der Tür mit Engeln und VCs, aber ich würde gegen Ihren Erfolg in der Tonhöhe zu wetten. Ich habe gesehen, zu viele Plätze in meinem Leben wirklich schlecht gehen, und selbst dann, taten diese Leute ihren eigenen Plan. Man muss es nageln und offen gesagt, wenn sie nicht bereit, die schweres Heben zu tun sind - Recherchen, Interviews, etc, dann sollten sie nicht im Geschäft. Das sagt mir, sie nicht genug zu kümmern.

Warum würden Sie das Speiseeis-Geschäft, wenn man nicht bereit ist zu gehen die Geschmäcker aller Orte in Deiner Nachbarschaft und Nachbarn Interview über ihre Gedanken über das Eis zur Verfügung, um sie heute sind? Das gleiche gilt für jedes Unterfangen. Sie haben noch schreibt man es am Ende aber wenn du das nicht tust all der Forschung, Interviews und Due Diligence, dann sollten Sie nicht im Geschäft sein.

Es ist mir zu Ohren gekommen, dass viele Innovatoren Angst davor, was Erfolg bedeutet sind. Nicht in dem Sinne, dass sie nicht wollen, Geld und Aufmerksamkeit für ihre Arbeit so viel wie die Angst vor dem Erfolg, wie wirkt sich ihr Labor Zeit. Der Prozess der Innovation ist ein so wichtiger Bestandteil vieler Innovatoren Identität, dass es eine Angst vor Erfolg könnte ihre Fähigkeit, die Zeit in ihrer Leidenschaft beteiligt verbringen zu hemmen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass dies wohl mehr Eindruck, dass tatsächlich ist. Der Schlüssel ist, um die richtigen Kommerzialisierung Partnern, die Sie ergänzen und verstehen Ihre Position zu finden. Natürlich bedeutet dies Verzicht auf eine Menge Kontrolle und das Eigentum an diesem aktuellen Innovation, sondern ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Kommerzialisierung gelingen, während der Rückkehr in das Labor für Verbesserungen oder das nächste Projekt. Mit einer Ihrer Technologien auch erfolgreich sein bedeutet nicht, dass ein Bewilligungsbehörde werden Sie abgeschnitten auf zukünftige Projekte. Kommerzieller Erfolg ist ein wichtiges Kriterium für viele Zuschüsse, damit kommerziell Erfolg nur verbessern, sollten Sie Ihre Fähigkeit, Finanzmittel für künftige Projekte zu sichern.

Pitching eine Idee, Kreation oder Innovation kann spannend sein und Spaß, aber wie wollen Sie sicherstellen, dass Sie sichern den "Buy-in" du suchst? Seien wir ehrlich, sind Sie oft Ihre einzige Champion also, bevor Sie gehen und sagen, jemand, den Sie brauchen, um Partner mit Ihnen über Ihre tolle Idee, erinnern sie sind unwahrscheinlich, dass es die gleiche Art und Weise anzuzeigen. So wie Sie nähern sich einem potenziellen Partner, Investor oder Kunde?

Geben Sie ihnen Daten. Ich habe "Schmerz", bevor diskutiert und dies ist eine Erweiterung der selben Stelle. Sie haben sich ein Bild von Ihrer Innovation im Kontext der Fakten, die zu Ihrem Publikum zu übermalen. Das könnte Return on Investment zu sein, könnte es wettbewerbsfähigen technischen Daten auf die Leistung sein. Unabhängig davon, was es sein könnte, machen Sie Ihre Hausaufgaben und rüsten Sie sich mit Daten jede Frage, die Euch begegnen kann zu beantworten. Wenn Sie sich nicht quantifizieren, warum Ihre Idee ist besser, schneller, billiger, wird rentabler, nur wenige Menschen zuhören und weniger werden Ihre Sache anzuschließen.

Eine Lehre, die am schwersten ist es, für die meisten Erfinder oder Technologen schlucken ist, dass Ihre Idee der wichtigste Treiber der Wert, dass alles andere herum dreht ist.

Die Realität ist, dass sich alles um die Ausführung dreht.

Diese Lektion lernen frühzeitig und sparen eine Menge Herzschmerz. Leider nur eine kleine Minderheit von Ideen jemals das Licht der Welt. Wussten Sie, dass über 95% aller Patente nie einen Groschen? Ich erwähne dies nicht, Sie zu erschrecken weg von der Verfolgung des Marktes, sondern die Ihnen helfen, einen Einblick über die Anstrengung voraus. Bereit, harte Arbeit sein - sehr hart. Erfahren Sie, wie sich selbst zu verkaufen, so dass Sie am Anfang jeder Verhandlung und jedem die Möglichkeit bleiben können. Denken Sie daran, wenn Ihre Innovation ist gut genug, um Land Fördermittel, wird ein VC verschlingen einen großen Teil Ihres Kapitals, so versuchen Sie, den Markt sich selbst so lange wie du kannst und bauen Wert um Ihre Idee, so dass Sie Ihre Hebelwirkung zu verbessern.

Mit Abstand die Nummer eins zu machen, wenn Fehler Innovatoren Pitching für Anleger (oder sogar den Verkauf ihrer Innovation für diese Angelegenheit) lädt die Präsentation mit der Fachsprache und Daten und alle in 10 pt. Schriftart. Die Anleger sind in dieser Leistungs-Verhältnis und sie wollen ein grundlegendes Verständnis der zu bekommen:

1. Wer Sie und Ihr Team sind
2. Was ist Ihre Erfahrung
3. Wie wirkt sich die Technologie auf einem sehr hohen Niveau arbeiten
4. Was ist das finanzielle Bild-und Exit-Strategie

Sie wollen Geld verdienen und steigen aus. In der Regel nicht mehr und nicht weniger. Ich habe gesehen, so viele Präsentationen voll von Bildern und Grafiken Choc. Machen Sie Ihre Präsentation einfach, nicht mehr als 15 Seiten von Power Point und versuchen, alle Ihre Punkte auf 3-5 Kugeln pro Seite zu machen.