ممتاز المشورة بشأن بناء سطح السفينة الشريحة الملعب للبحث عن رأس المال الاستثماري: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

إنني كثيرا ما يطلب للعمل مع المبدعين لوضع خطة عمل. إذا كنت لا تشعر أنك أفضل كاتب مقنع، ثم أنا لا أوصي التعاقد مع شخص من ذوي الخبرة لتدريب لكم من خلال هذه العملية. ومع ذلك - كلمة تحذير: لا استئجار شخص للقيام خطة العمل كله لك. لماذا؟

حسنا، عندما كنت ويرأس لجمع المال، وبيع فكرة، وما إلى ذلك عليك أن تكون سريعة على قدميك ومعرفة المستويات 3-4 أعمق من ما يجري فعلا في bizplan الخاص. لديك لاستخلاص أن نقطة القوة 15 صفحة، وعندما كنت في الملعب، وكنت أفضل أن يكون مستعدا لأي شيء. لم يسبق لي ان التقى أي شخص يمكن أن يقرأ bizplan كامل، وحفظه، ويكون مستعدا لاتخاذ أي واحدة من المناطق في بالتفصيل عند وضعها على الفور.

بالتأكيد، قد دفع الآلاف من الدولارات تحصل على الخطة التي يحصل لك في الباب مع الملائكة وغير الرأسمالي ولكن كنت تراهن على نجاحكم في أرض الملعب. رأيت ملاعب كثيرة جدا في حياتي الذهاب سيئة حقا، وحتى ذلك الحين، هؤلاء الناس لم خطة خاصة بهم. لديك لأنها مسمار وبصراحة، إذا كانوا ليسوا على استعداد للقيام بهذا العبء الثقيل - البحوث والمقابلات وغيرها، ثم لا ينبغي أن تكون في مجال الأعمال التجارية. هذا يقول لي أنهم لا يهتمون بما فيه الكفاية.

لماذا تقوم بإدخال الأعمال الآيس كريم إذا لم تكن على استعداد للذهاب تذوق النكهات من جميع الأماكن في منطقتكم والجيران مقابلة على أفكارهم حول الآيس كريم المتاحة لهم اليوم؟ نفس الشيء ينطبق على أي مشروع. لم يكن لديك لأنه يكتب في النهاية ولكن إذا لم يكن لبذل كل ما من البحوث، والمقابلات، والعناية الواجبة، فإنك لا ينبغي أن يكون في الأعمال التجارية.

س: من هو السوق الخاص بك؟

ج: كل شخص.

هل هذا صحيح؟ فمن حق أي وقت مضى؟ حسنا، إذا كان أصحاب المشاريع المحتملين بما فيه الكفاية وكان طريقهم، سيكون الجواب الصحيح، ولكن هنا هي الحقيقة الحقيقية - السوق التي تستهدفها لن تكون أبدا "الجميع".

مرات كثيرة جدا، وسوف مبتدعا الكتابة في خطة عملها أن أسواقها يشمل الجميع. حتى لو كنت صنع ورق التواليت، أو حتى المواد الغذائية، لا تضع في خطة عملك أن المنتج الخاص بك هو للجميع - بل هو ببساطة لا وحتى لو كان صحيحا، كنت ختم زوال الخاص بك إذا كنت لا يحمل بعض التركيز في السوق التي تستهدفها.

هنا مثال على ما يجب أن يكون التفكير. دعونا استخدام المثال ورق التواليت: أولا، أنه ليس كل شخص، العديد من الثقافات لا تستخدم الاشياء، لذلك بعض البحوث في Google أو مكتبتك المحلية، والتي قد تجد بعض التقديرات من السوق العالمية الإجمالية - وضع هذا العدد في خطة العمل، وهذا هو الجائزة في نهاية المطاف ولكن لا أحد ستملك أن السوق ككل. لأنه لا أحد يمكن أن تمتلك تلك السوق كله، ثم يقول للمستثمرين في خطتك من السوق التي تستهدفها من خلال تحديد تفاصيل حول مجموعة مختارة كنت تشعر بأنك يمكن أن السوق بشكل كاف على نحو فعال. على سبيل المثال، "هدفنا هو السوق الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة في الولايات المتحدة الذين لديهم الدخل السنوي العاشر". المقبل، ونقول للمستثمرين حول من تعتقد أن الأوائل هي التي سوف تركز على الفور بعد الاطلاق. هؤلاء هم الاشخاص داخل السوق المستهدف الذين يبحثون عن الابتكار مثل لك، هم على استعداد للتعامل مع مواطن الخلل على طول الطريق والثناء المنتج الخاص بك مرة واحدة انهم استخدامه. وهذا قد يكون الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة الذين لديهم مؤخرا عملية جراحية لمشكلة القولون. الآن لديك بعض المعلومات الحقيقية! هذا ليس فقط للمستثمرين، وربما ترى الآن أن كنت المسلحة مع تلك المعلومات، هل يمكن أن ترسل عينات الى الجراحين العامين أو المتخصصين الذين سوف تمررها لهؤلاء المرضى.

التركيز المبكر على مجموعة مختارة جدا من الناس أمر ضروري لتحقيق النجاح. تذكر، والسوق الخاص بك هو أبدا "الجميع"، وهو مجموعة صغيرة من الناس التي تسمح لك أن تركز بصورة واقعية ما تبذلونه من جهود التسويق والدولارات بطريقة فعالة.