في استطلاع غير رسمي، وخبراء التسويق على أن فهم فرصتك السوق هو المعيار الوحيد والأهم لنجاح المشاريع الجديدة. http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

حتى الآن، في بعض الأحيان، أقابل الكثير من الناس لا يزال فكرة متحمس الذي نعتقد اعتقادا راسخا حتى في فكرتهم، وأنها تحجب كل شيء لمواصلة تسجيل براءات الاختراع مكلفة، وتطوير المنتجات وأكثر من ذلك، فقط لينتهي مفلسة وغارقة في جرد من أداة لديها لا مشترين.

أنا لا ننصح حماية الملكية الفكرية الخاصة بك، وأنا لا ننصح تنفق بحكمة على البحث والتطوير ولكن ليس هناك ما يمنعك من فعل من المكونات الأساسية لخطة عمل وأبحاث السوق قبل انفاق سنت واحد. يمكنك الكشف عن الحاجة في السوق دون الكشف عن الملكية الفكرية الخاصة بك وسوف تتعلم بالتأكيد أفكار أساسية من الزبائن المحتملين التي يمكن أن تدفع في تصميم المنتجات لذلك، بل هو أفضل مما كنت اتصور أصلا. إجراء البحوث الخاصة بك في السوق الأولى، وشيء آخر سوف تعمل على نحو أفضل، وسوف توفر المال والوقت.

يمكن أن تدفع فكرة، خلق أو ابتكار تكون مثيرة وممتعة ولكن كيف يمكن التأكد من تأمين "في شراء" كنت تبحث عنه؟ دعونا نواجه الأمر، وكنت في كثير من الأحيان بطل بك فقط حتى قبل أن تذهب وتخبر أحدا تحتاج إلى شريك معك حول فكرتك كبيرة، وتذكر أنه من المستبعد أن مشاهدته بنفس الطريقة. إذا كيف يمكنك الاقتراب من شريك محتمل، المستثمر أو العميل؟

توفر لهم البيانات. وقد ناقشت "الألم" من قبل وهذا هو امتداد لتلك النقطة ذاتها. لديك لرسم صورة من ابتكارك في سياق الوقائع التي تنطبق على جمهورك. يمكن أن يكون العائد على الاستثمار، يمكن أن تكون البيانات التقنية قادرة على المنافسة في الأداء. بغض النظر عن ما قد يكون، تقوم بأداء واجبك وتسليح نفسك مع بيانات للرد على أي سؤال يمكن أن تأتي في طريقك. إذا لم تتمكن من تحديد لماذا لديك فكرة أفضل وأسرع وأرخص، وأكثر ربحية، عدد قليل من الناس الاستماع وعدد أقل من سينضم قضيتكم.

س: من هو السوق الخاص بك؟

ج: كل شخص.

هل هذا صحيح؟ فمن حق أي وقت مضى؟ حسنا، إذا كان أصحاب المشاريع المحتملين بما فيه الكفاية وكان طريقهم، سيكون الجواب الصحيح، ولكن هنا هي الحقيقة الحقيقية - السوق التي تستهدفها لن تكون أبدا "الجميع".

مرات كثيرة جدا، وسوف مبتدعا الكتابة في خطة عملها أن أسواقها يشمل الجميع. حتى لو كنت صنع ورق التواليت، أو حتى المواد الغذائية، لا تضع في خطة عملك أن المنتج الخاص بك هو للجميع - بل هو ببساطة لا وحتى لو كان صحيحا، كنت ختم زوال الخاص بك إذا كنت لا يحمل بعض التركيز في السوق التي تستهدفها.

هنا مثال على ما يجب أن يكون التفكير. دعونا استخدام المثال ورق التواليت: أولا، أنه ليس كل شخص، العديد من الثقافات لا تستخدم الاشياء، لذلك بعض البحوث في Google أو مكتبتك المحلية، والتي قد تجد بعض التقديرات من السوق العالمية الإجمالية - وضع هذا العدد في خطة العمل، وهذا هو الجائزة في نهاية المطاف ولكن لا أحد ستملك أن السوق ككل. لأنه لا أحد يمكن أن تمتلك تلك السوق كله، ثم يقول للمستثمرين في خطتك من السوق التي تستهدفها من خلال تحديد تفاصيل حول مجموعة مختارة كنت تشعر بأنك يمكن أن السوق بشكل كاف على نحو فعال. على سبيل المثال، "هدفنا هو السوق الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة في الولايات المتحدة الذين لديهم الدخل السنوي العاشر". المقبل، ونقول للمستثمرين حول من تعتقد أن الأوائل هي التي سوف تركز على الفور بعد الاطلاق. هؤلاء هم الاشخاص داخل السوق المستهدف الذين يبحثون عن الابتكار مثل لك، هم على استعداد للتعامل مع مواطن الخلل على طول الطريق والثناء المنتج الخاص بك مرة واحدة انهم استخدامه. وهذا قد يكون الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة الذين لديهم مؤخرا عملية جراحية لمشكلة القولون. الآن لديك بعض المعلومات الحقيقية! هذا ليس فقط للمستثمرين، وربما ترى الآن أن كنت المسلحة مع تلك المعلومات، هل يمكن أن ترسل عينات الى الجراحين العامين أو المتخصصين الذين سوف تمررها لهؤلاء المرضى.

التركيز المبكر على مجموعة مختارة جدا من الناس أمر ضروري لتحقيق النجاح. تذكر، والسوق الخاص بك هو أبدا "الجميع"، وهو مجموعة صغيرة من الناس التي تسمح لك أن تركز بصورة واقعية ما تبذلونه من جهود التسويق والدولارات بطريقة فعالة.

درس واحد الذي هو اصعب لابتلاع لمعظم المخترعين أو التكنولوجيين هو أن فكرتك هي المحرك الرئيسي للقيمة التي تدور حول كل شيء آخر.

الحقيقة هي أن كل شيء يدور حول التنفيذ.

تعلم هذا الدرس في وقت مبكر، ويوفر الكثير من وجع القلب. لسوء الحظ، أقلية صغيرة فقط من الأفكار نرى أي وقت مضى في ضوء النهار. هل تعلم أن أكثر من 95٪ من جميع براءات الاختراع أبدا جعل عشرة سنتات؟ وأذكر هذا ليس لتخويف كنت بعيدا عن متابعة السوق ولكن بدلا من ذلك لمساعدتك على الحصول على فهم من الجهد في المستقبل. تكون على استعداد للعمل بجد - من الصعب جدا. تعلم كيف تبيع نفسك حتى تتمكن من البقاء على رأس كل منهما التفاوض وفرصة لكل منهما. تذكر، إذا ابتكارك جيدة بما يكفي لتمويل الأراضي، وسوف VC تلتهم جزءا كبيرا من الأسهم الخاصة بك، وذلك في محاولة لتطوير السوق نفسك طالما استطعت، وبناء قيمة حول فكرة الخاص بك بحيث يمكنك تحسين الرافعة الخاصة بك.

للمبدعين والمبتكرين كثيرة، الأمر مغريا لاتخاذ موقف من أنك "بكل بساطة" لترقيع الخالق وأفضل من وراء الكواليس والعثور على شخص ما لكتابة خطة عملك، وسوق المنتج أو الخدمة. في حين اعتقد بقوة في شريكان جيدان وتقسيم العمل، وأعتقد أنه من الخطأ خطير لتسليم جميع جوانب الأعمال التجارية إلى شخص آخر.

اذا كنت بحاجة الى مساعدة مع خطة عمل، والحصول على مساعدة ولكن تأكد انك تحصل على مدرب جيد ولكن الكاتب القيام أبحاث السوق، والجزء الأكبر من التفصيل نفسك. عدة أسباب لذلك:

1. سوف تتعلم المزيد عن كيفية ابتكار بك يؤثر الآخرين حتى تتمكن من تقديم التحسينات التي قد تكون حاسمة لتحقيق النجاح.
2. سوف تكسب أنت حسنات فهما أفضل للواقع من خلق المشاريع الجديدة.
3. سوف تتعلم المزيد عن قيمة الخاص بك ويكون أقل عرضة للاستغلت عندما رفع رأس المال أو جلب شركاء في رأس المال.

تأكد من أنك تقوم بأداء واجبك وطلب المراجع. تجربة تسويق من الصعب أن يأتي بها، ويجب أن يظل مشاركا في جميع جوانب الأعمال التجارية حتى تكون وسيلة على الطريق إلى الربحية حيث يمكنك أن تنظر ثم العودة إلى الوقت مختبر كامل في حين أن التروس في عجلة من هذا المشروع مواصلة العمل بالنسبة لك.

لقد تغيرت أساليب التسويق بشكل كبير في عصر الإنترنت. الأخبار الجيدة بالنسبة لأولئك مع رؤوسهم في مشروع الإبداعية هو أن التغييرات لم تكن في الواقع في صالحك. بالنسبة للكثيرين، كان من الطبيعي لتبادل الأفكار مع زملائك وربما تكون قد اتخذت بالفعل إلى المدونات والشبكات الاجتماعية أو مجلة وقد نشرت لك في ويضع الآن كتابات الأخير الخاص بك على الانترنت. بالنسبة للبقية، أكبر شركات خاصة، لا يطلب منك أن تفعل هذه الأشياء ولكن يجب أن نعرف أن القوائم البريدية، ويدعو الباردة وغيرها من التكتيكات التي استخدمتها منذ عشر سنوات لا يذهبون إلى العمل، ويجب تغيير وتقييم العروض الجديدة الخاصة بك أو استئجار شركة التسويق المهنية.

بغض النظر عن المجموعة التي هي في، واستراتيجيات التسويق ونسبيا على نفسها - "ف 4 في" ما زالت صحيحة، فقط لا يحصل خدع الى الأساليب القديمة من التصدي لها.

إذا كانت فكرة بيع يخيفك، ثم هذا المنصب - وهذا بلوق - هو لك.

عند العمل مع المبدعين مثل كثير كما أفعل أنا، عليك أن تبدأ لمعرفة أنماط بين الأغلبية ومؤشر واحد مشترك هو قدرة الفقراء على تسويق فكرة أو ابتكار أو حتى نفسك. في كثير من الأحيان، هو أسوأ - وهو خوف كاملة والتي لا أساس لها من التسويق والبيع. كل شخص لديه القدرة على بيع وكنت قد بيعت في مرحلة ما من حياتك. إذا كان الحصول على وظيفة أو الدخول في مدرسة الحق، إذا كنت تنافس وفاز، ثم تباع لك نفسك جيدا.

التصميمات والمهندسين والمصممين والمبدعين العديد من ببساطة لم تعط أي نوع من التعليم عن هذا الموضوع كجزء من تعليمهم النظامي. لكن الآن بعد أن كنت صاحب عمل أو إطلاق المنتجات الخاصة بك أو خدمة، يجب أن تتعلم من السيطرة على كيفية تسويق نفسك وأنها يمكن أن تكون بسيطة للغاية. وهنا بعض الخطوات السريعة لبيع وتسويق أن أي مبتكر يمكن أن تحدد ما يلي:

الخطوة 1 - بحوث الألم. البيع يتم الاتصال بكل بساطة المنتج أو الخدمة للألم لشخص ما. وللأسف، فإن الغالبية العظمى من شأنه ان يكون رجال الأعمال يشعرون ببساطة أن إذا رأوا الألم، ثم السوق ترى ألم، والذي هو لعبة خطيرة جدا للعب. بحث ليست مجرد لاهل المختبر. ببساطة القيام ببعض الأبحاث ضوء الثانوية في مكتبة الجامعة المحلية جنبا إلى جنب مع جهود البحوث الأساسية، مثل دعوة الخبراء في هذا المجال لإجراء مقابلة سريعة غير مؤلمة، وخطوة كبيرة نحو معرفة السوق التي تستهدفها وتبحث عنه في ابتكارك.

الخطوة 2 - اكتب. ذات مرة كنت قد فعلت البحث الخاص بك، ووضعها في خطة عمل أو حتى وثيقة مرجعية من صفحة واحدة. جمع البيانات في مكان واحد يوفر لك القدرة على رؤية أنماط في ما تعلمته وتنسيقه بطريقة قابلة للاستخدام. ويمكن استخدام خطة عمل لمتابعة التمويل. ويمكن لمحة من صفحة واحدة أصبح القسم الخاص التجاري للحصول على منحة SBIR / STTR أو مع بعض اللمسات من مصمم يمكن أن تصبح وثيقة التسويق عندما كنت تسعى أن البيع الأول أو شريك. لأولئك الذين يسعون التمويل، ستكون هناك حاجة لبرنامج PowerPoint عند نقطة ما. هذا هو المكان الذي تصل الفوضى كثيرة. تجريد ذلك وصولا الى أدنى الاحتياجات الأساسية، وترك جميع البيانات التي لا تتعلق ب "الألم" للخروج. وتظهر التوقعات المالية إن وجدت والاحتفاظ بها إلى أقل من 15 شريحة.

الخطوة 3 - سهم. هذه هي الخطوة ان معظم الناس مع تحديد البيع. صحيح، والسيارة المستخدمة في المتوسط ​​أو نسخة مندوب مبيعات الجهاز يبدأ من هنا الملعب لكن مندوبي المبيعات جيدة أعلم أنه هو كل شيء عن الخطوة الأولى أعلاه. ومن المفارقات، فإن الخطوة سهلة للابتكار شخصيات كثيرة. تبدأ في الاعتياد على فكرة تقاسم الابتكار مع زملائك. فمن أقل تهديدا، ومرات عديدة، فإنها يمكن أن يكونوا دعاة أو حتى الزبائن المحتملين أنفسهم. أطلب من الجميع تتحدث إلى عن مراجع أو "هوية الاشخاص الاخرين الذين قد تكون مهتمة". قضاء بعض الوقت في لقاءات صناعة - مكان آخر ودية للبدء في بيع فكرتك. يمكنك المشي ببساطة الاتفاقية، والتحدث مع المستخدمين المحتملين أو يمكنك الاشتراك لعرض فكرتك في كلمة ألقاها إذا كنت على استعداد لهذه الخطوة. تذكر، وهذه هي أصدقائك. أخيرا، الخروج والتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف. إذا كنت قد اكتشفت "الألم" ثم يمكن أن يكون هذا جهدا من السهل كذلك. بناء علاقة بالحديث عن التحديات والألم، وليس الحل. يمكن بحنان حتى تستطيع أن ترى أنه من وجهة نظرهم. عندما كان من الطبيعي، وتقاسم ما تقومون به وأنت من المحتمل أن تحصل على ردود فعل كبيرة، وحتى ربما عميل جديد.

وسوف نتحدث عن المكونات الفردية لهذه العملية في وظائف أخرى. الآن، نعرف فقط التي يمكن بيعها نفسك والابتكارات الخاص بك واتبع عملية مجربة للنجاح.

ببساطة ليس هناك بديل لكونه في اجتماع الناس العالم عندما عقد صفقات. كل مدينة، في كل منطقة لديها مكان لصانعي اتفاق للصناعات مختلفة معا لجعل الأمور. اليوم، وقال زوجتي، ميشيل رينز، لي قصة أن يوضح هذه النقطة. فهي التسويق الاستراتيجي للمديرين التنفيذيين، وتركز في المقام الأول على زوجين من الصناعات، واحدة على وجه الخصوص في المناطق الحضرية للتطوير العقاري. وقالت انها تعمل من المنزل ولكن عادة ما يكون خارج وحول اجتماع الناس والعملاء. مع هذه الحرية، وقالت انها يمكن ان النفوذ نفسها أن تكون في مقهى جو في أوستن في وسط المدينة، وتحية الوفاء وعرضا مع لاعب تقريبا في الأسواق تنمية الساخنة في أوستن. وينظر الى أنها كذلك، والذي هو بنفس القدر من الأهمية. خلال ساعتين، التقت مع مطور رئيسي عرضا، ودمجها في محادثة زوجين من C-مستوى المديرين التنفيذيين من رب عملها السابق الذي سار من قبل، والذين مهتاج قبيل الصدفة عنها ومقدار ما غاب عنها أمام العميل هذه الإمكانات الجديدة والتقت بعض شركائه التجاريين الآخرين والعملاء عرضا، والذي حدث لمجرد أن يكون في المنطقة، والتي يبني مصداقية لها باعتبارها المورد الرئيسي لهذا المجتمع.

نقطة اريد ان يكون هو أنه عندما تقومون به تطوير الأعمال، وعليك أن تضع في اعتبارها أن البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية هي الأدوات الوحيدة التي تحصل في النهاية لكم في فرصة للقاء وجها لوجه. وأود أن الدعوة كذلك إلى أن يأمر ببساطة فنجانا من القهوة واجتماع للاتصالات قليلة أكثر من صباح اليوم في منطقة ساخنة مثل وصفت للتو هو أكثر قيمة من يوم واحد قضى تعمل على الهواتف.

ك البدء، وتنتشر الموارد الخاصة بك رقيقة وأحيانا، يبدو أن جعل معظم الأسماء التي يمكن من حيث المردود سيكون للشركة الخاصة بك. هذا نادرا ما يحدث. الخروج عن اثنين على الأقل من أيام في الأسبوع، والعثور على بقعة الساخنة الرئيسية في بلدتك لفي الاستثمار الرأسمالي، والملائكة، والمطورين والوكلاء والمديرين الحكوميين - أيا كنت تسعى - والجدول الزمني واحد أو اثنين اجتماعات غير رسمية مع المديرين التنفيذيين البارزين ومشاهدة الشخصية الأسهم ترتفع بسرعة في منطقتك. تعريفهم للآخرين هو موقف جدا جدا يعتبر ليكون في وسوف أعرض لكم أيضا إلى الناس أكثر أهمية لأنها تمر من الجدول الخاص بك. إجراء اتصالات الشخصية هي المفتاح ولكن ينظر في بيئة كثيرا ما يغفل يحصل، وأحيانا، وينظر فقط يجري هو نصف المعركة.