ممتاز المشورة بشأن بناء الملعب سطح الشريحة التي تسعى لرأس المال الاستثماري : http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

إنني كثيرا ما يطلب للعمل مع المبتكرين لإيجاد خطة عمل ، وإذا كنت لا تشعر أنك أفضل كاتب مقنعة ، ثم أنا أوصي توظيف شخص من ذوي الخبرة لمدرب لكم من خلال هذه العملية ولكن -- كلمة تحذير : لا استئجار شخص للقيام خطة العمل كله لك ، لماذا؟

حسنا ، عندما كنت على رأس لجمع الأموال ، وبيع فكرة ، وما إلى ذلك عليك أن تكون سريعة على قدميك ونعرف 3-4 مستويات أعمق من ما يجري فعلا في bizplan الخاص. عليك أن التقطير الى نقطة قوة الصفحة 15 وكنت عندما كنت في الملعب ، عليك أن تكون أفضل استعداد لأي شيء. لقد اجتمع ابدا اي شخص يمكن ان يقرأ bizplan كامل ، وحفظه ، ويكون مستعدا لاتخاذ أي واحد من المجالات بالتفصيل عندما وضع على الفور.

بالتأكيد ، ودفع الآلاف من الدولارات قد تحصل على الخطة التي تحصل لك في الباب مع الملائكة والرأسمالي ولكن كنت تراهن على نجاحكم في الملعب. رأيت الكثير من الملاعب في حياتي الذهاب سيئة حقا ، وحتى ذلك الحين ، هؤلاء الناس لم خطة خاصة بهم. عليك أن مسمار أنه وبصراحة ، إذا لم يكونوا على استعداد للقيام رفع الثقيل -- البحوث ، والمقابلات ، الخ ، ثم لا ينبغي لها أن تكون في مجال الأعمال التجارية ، وهذا يقول لي أنهم لا يهتمون بما فيه الكفاية .

لماذا تقوم بإدخال الأعمال الآيس كريم وإذا كنت لا ترغب في الذهاب تذوق النكهات من جميع الأماكن في منطقتكم ، ومقابلة مع الجيران على أفكارهم عن الآيس كريم والمتاحة لهم اليوم؟ والشيء نفسه ينطبق على اي مشروع. يمكنك ارتداء 'ر لها أن يكتب هو في النهاية ولكن اذا لم تقم كل من البحوث ، والمقابلات ، والعناية الواجبة ، فإنك لا ينبغي أن يكون في الأعمال التجارية.

جنبا إلى جنب مع زوجتي الذي يملك تسويق شركة ذ م م ، غطينا الأساسيات جدا "الابتكار" للقراء في جنوب فلوريدا. الأفكار الأساسية ولكن كثيرا ما يغفل عند الحديث عن منظمات الابتكار. نكتشف أن العديد من عملائنا الحديث عن الابتكار ولكن في الواقع ليست مفتوحة للتغيير ، والمقومات الأساسية للابتكار. خذ لحظة لزيارة المقالة في مجلة SRQ .

لماذا هو ان الكثير من الناس يحرصون على الحصول على رأي الآخرين -- حتى دفع الاستشاريين لأنها -- فقط لتجاهل تماما نصيحة؟ من المؤكد أنه قد لا يكون دائما على حق ولكن اذا كنت ترغب في الابتكار ، ويجب أن تستمع إلى وجهات نظر مختلفة أو حتى تلك التي غريب وتفتح عقلك إلى إمكانية أن تكون صحيحة.

هناك متعة خاصة تظهر أمسك بين الحين والآخر يسمى " وفي Surfari "حيث زوجين شابين يسافر لتصفح العالم. فواصل كبيرة واحدة حلقة خاصة انهم تصفح في الهند على ما هي واحدة من أتعس والشواطئ تلوثا لقد مثيلا. هو متحمس والمجلس البلدي للاستماع لماذا اختار هؤلاء الأمريكيين لزيارة وتصفح -- وهو أمر نادرا ما يشاهد في هذا المجال. انها دعوة الناس الأخبار المحلية ، والكاميرات ، وتستضيف لنقول لهم كيف يمكن أن تجتذب المزيد من السياح والمزيد من العائدات نتيجة لذلك. الزوج يقول لهم لبدء مع تنظيف الشواطئ ، وتوفير البنية التحتية مثل إدارة النفايات ، وتوعية السكان المحليين على التلوث والسلوكيات الصحية وتقديم الخدمات الأخرى من السكان المحليين للحفاظ على الشاطئ خال من إساءة استعمال مع توفير فرص العمل للفقراء. حسنا ، كان اعضاء مجلس الامن بشكل واضح لا سعيدة مع هذه النصيحة الأساسية. أرادوا أن نسمع عن الإعلان ، ونشر كلمة خارج البلاد ، وأكثر من ذلك. ولم يحصل ذلك من دون النظيفة ، والشاطئ ، وآمن الصحية ، وأنها لن تحصل على رسم الحاجة.

لماذا هذه النصيحة سيئة جدا وردت؟ هو شخص يقول لك شيئا كنت بحاجة للاستماع فقط ولكنك لا تقبل؟

س : من هو السوق الخاص بك؟

ج : كل شخص.

هل هذا صحيح؟ والحق من أي وقت مضى؟ حسنا ، إذا كان أصحاب المشاريع المحتملين ما يكفي من طريقهم ، فإنه سيكون من حق الرد ولكن هنا هي الحقيقة -- التي تستهدفها السوق لن تكون أبدا "الجميع".

مرات كثيرة جدا ، ومبتدع الكتابة في خطة أعمالها أن أسواقها يشمل الجميع ، وحتى إذا كنت ترغب بجعل ورق التواليت ، أو حتى المواد الغذائية ، لا تضع في خطة عملك هذا المنتج الخاص بك هو للجميع -- بل هو ببساطة لا بل وحتى لو كان صحيحا ، فأنت زوال الختم الخاص بك إذا كنت لا تظهر بعض التركيز على السوق التي تستهدفها.

وهنا مثال على ما كنت أفكر ينبغي عنه. دعنا استخدام ورق التواليت مثلا : أولا ، ليس من الجميع ، وكثير من الثقافات لا تستخدم الاشياء ، تفعل ذلك بعض الأبحاث في جوجل أو مكتبتك المحلية ، وربما تجد بعض التقديرات من إجمالي السوق العالمية -- يضع هذا العدد في خطة العمل ، وهذا هو في نهاية المطاف على الجائزة ولكن لا أحد ستملك هذه السوق ككل. لأنه لا يمكن لأحد نفسه أن السوق كلها ، ثم نقول للمستثمرين في برنامجك الذي المستهدفة في السوق الخاص بك هو من خلال تحديد تفاصيل عن مجموعة مختارة تشعر أنك يمكن أن السوق بشكل كاف على نحو فعال ، فعلى سبيل المثال ، "الهدف هو سوقنا الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة في الولايات المتحدة الذين دخل السنوي العاشر ". وبعد ذلك ، نقول عن المستثمرين الذين كنت تعتقد أوائل الشركات التي تبنته هي التي سوف تركز على الفور بعد الاطلاق. هؤلاء هم الناس داخل السوق المستهدف الذين يبحثون عن ابتكار مثل لك ، هي مستعدة للتعامل مع مواطن الخلل على طول الطريق والثناء منتجك مرة واحدة انهم استخدامه ، وهذا قد يكون من الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة الذين مؤخرا لعملية جراحية لمشكلة القولون ، والآن لديك بعض المعلومات الحقيقية! وهذا ليس لمجرد المستثمرين ، وربما ترى الآن أن يتم المسلحة أنت مع أن المعلومات ، هل يمكن إرسال عينات الى الجراحين المتخصصين العام أو الذي سيمر منها طول لهؤلاء المرضى.

في وقت مبكر مع التركيز على مجموعة مختارة جدا من الناس أمر ضروري لتحقيق النجاح. تذكر ، والسوق الخاص أبدا "الجميع" ، وهو مجموعة صغيرة من الناس التي تسمح لك أن تركز الجهود التي تبذلونها واقعي والتسويق دولار على نحو فعال.